企业翼机通培训资料110315新版.pptVIP

为什么选择翼机通 对企业的帮助 员工的一天 企业翼机通平台结构 商业模式 企业翼机通目标客户 营销策略 企业翼机通售中重点 企业翼机通售后重点 企业翼机通售后 2010年企业翼机通发展情况 企业翼机通客户分析 客户应用分析 水电控应用分析 2010年发展中存在的问题 卡与机具问题的解决 下一步的推广策略 针对大中型行业客户定制方案 资源性代理的选择 楼宇园区方案优势 楼宇园区方案推进要点 移动支付产业链介绍 NTT DoCoMo的电子支付模式 NTT DoCoMo移动支付历程 1983年，银行/信用卡公司联合建立信贷金融信息系统-CAFIS，NTT DoCoMo控股并运营，借机进入银行卡收单市场，目前占50%左右的份额； 2004年，NTT DoCoMo推出“i-mode Felica”手机钱包，建立封闭式小额支付网络平台， 并与SONY合资建立Felica Networks公司，主导移动支付联盟。 2005年4月，NTT DoCoMo收购日本第三大银行三井住友金融集团信用卡部门34%的股份，借机进入开放式发卡市场。 2006年2月，NTT DoCoMo收购瑞穗银行信用卡业务18%的股份，开始将手机钱包与信用卡捆绑。 2006年4月，NTT DoCoMo推出ID品牌的移动信用卡，正式进入消费信贷领域。 近日，NTT DoCoMo开始将“i-mode Felica”手机钱包拓展至香港、澳门市场，港澳将成为第一个提供钱包电话的国外市场。此前，NTT DoCoMo已在欧洲24个国家与15家运营商合作推广其i-mode模式。 电信翼机通业务发展方向 企业翼机通 外部功能拓展 号百翼支付 与翼支付平台建立连接，使用该卡在电信商家联盟消费 实现各个账户之间的金额互转，使员工的福利津贴可以不只局限于企业内部使用； 发展企业用户。在企业内部开展门禁考勤、食堂售饭等翼机通应用，使用户养成手机消费的习惯 与公交或市民卡公司合作，将公交卡和市民卡集成到手机中，在外部形成良好的使用环境，促进用户发展； 第三方商家和银联的合作：利用现有渠道来拓展翼机通应用 --在杭州、台州、嘉兴、宁波、绍兴、金华与公交公司、市民卡公司已合作公交应用； --与中国银行在宁波发行银联标准“天翼长城卡” ，将客户的天翼长城卡内置在支付卡中 业务发展策略： --先易后难；--先行业后公用；--先小范围使用后大面积推广；--分阶段、分步骤 中国电信 翼支付应用场景 中国移动手机支付发展现状 2008年，中国移动支付主要业务有“手机钱包”、“手机银行”等业务，市场规模超过108亿元。其中联动优势的手机钱包业务注册用户截至2008年12月超过5000万。 中国移动2000年—2008年手机支付发展历程 联动优势 2003年8月，中国移动与银联合资，成立第三方移动支付运营商－联动优势，积极推广手机支付业务 联动优势股权结构：博升优势占38％，中国移动占31%，中国银联商务公司占31％ 目前联动优势拥有1000万注册用户，活跃用户接近一半，联动优势总经理张斌认为联动优势已经接近盈利的门槛。 RF-UIM （2.4G）方案 UIMPASS （13.56M）方案 自有商家 公交 企业 学校 特色应用（世博） 地铁 银联 第三方商家 移动根据不同的场景应用，选择不同的支付方案，同时推行2.4G和13.56M两种方案 中国移动手机支付方案 NTT DoCoMo是全球最早广泛将非接触式IC卡技术应用于手机上的电信公司，并在产业链中居于主导地位，NTT DoCoMo通过控股的方式与支付业务提供商保持紧密的合作关系，充分利用了高度发达的移动通信网络以及消费者的消费习惯，凭借移动运营商的强势地位，整合银行资源，实现技术和市场双发展。 NTT DoCoMo移动支付业务产业链 NTTDoCoMo FELICA 移动支付业务 谢 谢！ 出行不必携带证件、银行卡，一部手机满足所有需求； 迎合学生引领时尚、追求新潮的年轻心态。 出行不必携带证件、银行卡，一部手机满足所有需求； 迎合学生引领时尚、追求新潮的年轻心态。 * 企业翼机通的发展可分为3个阶段 二季度主要是地市对产品了解和学习的过程， 在这个阶段温州和丽水最先取得突破，在业务推广方面，做了很多新的尝试，为其他地市起到了带头羊的做头。 三季度随着业务的推广，宁波、台州也认识到了翼机通业务的潜力，开始大面积的业务推广，特别是最近的三个月，取得了迅猛的发展，其他地市也开始进行跟进。 11月经过各分公司的努力，完成了年初下达的发展指标40000用户，完成了企业的签约任务 12月主要是针对签约的用户，制定实施计划和内容，将企业翼机通的工作扎扎实实的做下去，在年前完成60000用户的发展量 用桥梁的概念，立交