世联惠州稔平半岛区域认知及项目占位思考.pptVIP

针对滨海物业，客户主要的需求类型是40-60平米的公寓以及200-250平米的别墅 对于海景物业 ，客户意向公寓的占到了82% ，意向别墅的客户也占到了11% a..金海湾客户意向公寓面积多为40-60 m2 占到了55%，也有17%的客户需求60-80 m2 b.需求洋房的客户意向面积比较分散，总的分析来看，需求主要集中在小面积80-100 m2和140 m2以上 c.需求别墅的客户意向面积主要集中在200-250 m2（占了63%）和300-350 m2 （占了21%） 各物业类型功能定位－盈利模式 世联豪宅及投资资源优势 3 杭州 上海 广佛 北京 东莞 惠州 深圳 世联是最早开始营销豪宅的咨询代理机构，拥有15年豪宅操盘的实际经验。目前世联在深圳豪宅市场占有70%的份额，在全国环渤海区域、长三角区域、珠三角区域的主要城市拥有指标盘。世联的豪宅全国大格局已然形成。 天津 沈阳 南京 世联：豪宅专家在中国 05~09年世联服务豪宅项目遍布整个深圳，占据高端豪宅项目代理市场垄断地位;2005年占全市总额的23%，其中豪宅项目占45%；2006年低密度豪宅项目占市场代理份额总量的60％。2007为70%，2008年为70%。 城市山谷 波托菲诺 香蜜湖1号 曦城 中信红树湾 星河丹堤 淘金山 凤凰谷 中信高尔夫 华润幸福里 十七英里 中旅国际公馆 月亮湾别墅 世联在深圳 ———掌握深圳豪宅市场绝对话语权 投资外溢型城市—— 覆盖深圳所有主流商务区 中 心 区 中心西区 宝安中心区 南 山 罗 湖 在深圳先后代理写字楼项目33个； 累计代理面积215万平方米。 04-07年持续保持深圳写字楼市场份额70%； 2008年深圳写字楼代理市场份额80% 2009年垄断深圳写字楼代理市场 国际商会大厦A 国际商会大厦B 深圳国际商会中心 华融大厦 诺德中心 凤凰大厦 大中华广场 荣超经贸中心 国际商会大厦B 深圳国际商会中心 华融大厦 诺德中心 凤凰大厦 大中华广场 荣超经贸中心 创展中心 …… 财富广场 银座国际 英龙展业大厦 金谷一号 金润大厦 敦煌大厦 中国经贸大厦 金运世纪 西海岸大厦 …… 天利中央广场2期 天利中央广场1期 佳嘉豪商务大厦 一甲广场 海岸城西座 太平洋商贸大厦 …… 宝安广场 国际文化大厦 现代之窗 中电信息大厦 城市大厦 总部大厦 荣超滨海国际 骏业大厦 世联在深圳 ———绝对垄断深圳写字楼代理市场 (内部数据) 世联在深圳 世联在深圳深耕10余年，在豪宅市场和写字楼市场建立绝对优势，积淀了数十万名豪宅客户和投资客户资源，同时依托深圳优势，与多家香港财团合作，积累了丰富的深港客户资源优势； 4586 中信红树湾 346 风临左岸 1867 香格丽苑 1738 香蜜湖瀚城 1280 波托菲诺 673 富怡雅居 6450 城市绿洲花园 1943 深业花园 2678 中城天邑 6852 缇香名苑 1764 金地香蜜山 5948 星河国际 283 天麓 4636 碧海红树花园 436 香蜜湖唯珍府 4589 星河丹堤 894 擎天华庭 5648 蓝湾半岛 2135 中旅国际公馆 1672 香蜜湖1号 客户数量 项目名称 客户数量 项目名称 客户数量 项目名称 客户数量 项目名称 世联在珠海 吉大 老香洲 拱北 新香洲 前山 南屏 凤凰山.一号 凤凰海域 中山远洋城 万科城市风景 中信湾 万科金域蓝湾 凤凰山一号 万科金域兰湾 中珠上城 万科城市风景 远洋城 中信湾 ———沿海线上绝对领先 投资内向型城市—— 广州 长沙 武汉 世联在武汉 高铁城市客户资源优势 4 万科高尔夫 卧龙丽景湾 仙桃三丰鼎城 华润中央公园 博大金银湖美景 保利心语 保利十二橡树 ———市场指标盘，绝对占领 华润中央公园 万科高尔夫 保利十二橡树 世联在长沙 ———指标大盘，领先市场 南山白鹤天池 西山汇景 万科城 双湾国际 阆峰云墅 天麓 中信新城 鹏基诺亚山林 城南故事 南山白鹤天池 万科城 鹏基诺亚山林 双湾国际 西山汇景 世联三大优势客户资源： 拥有最可利用客户群——珠三角客户资源优势 拥有最优质客户群——豪宅及投资客户优势 拥有最可牵引客户群——高铁城市客户资源优势 更具针对性、更具有效性！ 世联渠道拓展方式 渠道拓展一：集团客户平台 渠道拓展二：全国重点城市展厅 渠道拓展三：全国主要城市巡展 拓展渠道四：与深圳其它中介地铺公司合作 拓展渠道五：世联全国重点项目通盘通客 渠道拓展一：集团客户平台 1.世联客户资源总量大 世联15年精心积累的庞大的客户群，可直接转借到每个项目的，目前客户资源约1164000条；目前成交比例为10% 其中： 深圳地区成交客户：68339 非深圳地区成交客户：53165 世联北京?