2012年7月六安学府春天项目营销方略-1.pptVIP

谁在区域内买房？ 南洋现代城置业顾问： 来看房的镇里的人很多，还有南边独山镇、苏埠镇、几个乡的人也很多，市区来看的很少，他们市区都有房子，即便要买市区楼盘也很多。 客户来源 城南镇及南部苏埠、独山镇及其他乡镇客户，约占60-70%； 项目附近专业市场生意人、个体户等约占20-30%； 市区少量置业客群约占5-10%。 腾逸·水岸名城看房顾客： 老家韩摆渡镇，我就在这边做生意，小孩要结婚，市区房子太贵，所以到这边来看看，以后逢年过节回老家也方便。 为什么在区域内买房？ 客户来源：区域客群，来自周边市场、乡镇外出返乡置业者等； 置业目的：方便工作、结婚、入城及子女居住等，价格优势吸引。 核心客户 主要客户 偶得客户 客户来源： 周边私营业主、个体户及市区投资客 置业目的：价格优势吸引或者看好区域发展前景。 客户来源：六安市西南方向周边县镇及市区价格外溢客源， 置业目的：为了享受重点学区带来良好教育资源。 城南镇及周边乡镇，具有较浓的地缘情缘，结婚需要购房； 城南镇及周边乡镇刚需人群； 周边乡镇为共享区域学区资源，子女上学购房； 区域内及周边乡镇改善型客户 市区部分经济能力较弱，只能承担起区域内总价。 嘉利豪庭看房顾客： 我是镇上的，小孩马上要上学，这几个学校都不错，我们无所谓，主要为孩子。 城南镇居民： 结婚肯定要买房子，市里的房子又太贵了，这边几个小区档次看着还不错，价格也能接受。 在区域内购房，客户看中什么？ 价值取向四： 物业类型 价值取向六： 园林景观倾向 价值取向二： 学区 价值取向三： 价格 价值取向五： 户型 价值取向一： 区位 偏爱多层住宅，年轻人对小高层、高层的接受度较高。 优越的社区内部景观是购房考虑因素之一。 重点学区成为购房者购房主要驱动因素。 价格敏感度高，注重性价比。 赠送面积的户型设计更受市场欢迎，并且以中小户型为主。 区位发展前景、生活便利性。 客户价值取向：高性价比、教育优势、多层/中小户型 价值取向七： 建筑风格 凸显项目品质的建筑风格。 我们能给客户什么？ 80-90㎡的两房和90-110的三房产品在市场上较受欢迎，本案户型配比完全符合市场主流方向； 规模化社区：22万方社区，配套幼儿园、社区活动中心、沿街商铺。 学区：一站式教育，给购房者提供优质的学区资源和浓厚的文化氛围； 多层：未来市场以小高层、高层为主，多层稀缺性符合购房者的喜好； 户型：实用性强，采用大面积赠送设计的，让顾客拥有具有更好居住功能、舒适度的房型； 我们还需给客户什么? 优越园林景观：如何塑造优越的园林景观，以细节的亮点处取胜，走市场差异化路线，独树一帜。 精致建筑立面：提升项目的外观档次，打造大气稳重、含蓄内敛的建筑风格。 精神追求：强化项目独特的精神内涵和调性，塑造区域的标杆性，客户买本案感觉有面子 我们的目标和策略？ 针对目标： 1、项目前期重点针对区域和乡镇刚需客户，打造精品刚需型项目，产品及配套符合青年置业需求； 2、项目后期随着交通的完善，区域客户的减少，将吸纳城区客户在本区域购房，将本案打造成为城区客户在本区域置业的首选楼盘。 产品：符合是市场主流需求产品之外，强调高性价比、教育优势； 产品力：通过较小的优化，提升本案产品力，提升客户对品质楼盘的追求，提升客户对于本案的信心； 终极目标：快速走量 造型 立面优化建议 景观风格定位 售楼处功能建议 附加值提升建议 结合市场层面，提出如下建议： 一、对产品进行适当优化：立面、景观部分（同时符合政府要求） 二、提前进行样板展示，提升客户对优质产品的认识 三、在产品中运用文化概念 四、增加项目附加值 立面部分 屋顶修改： 修改原有建筑顶部屋顶，将原设计四面斜坡屋顶设计为双面斜坡屋顶。屋顶颜色可采用暗红色或其他深色系。 可在屋顶做少许双面斜坡老虎窗设计。 位于顶层客厅上方可设计垂直于横向屋顶的大双面斜坡屋顶，将顶层设计成阁楼形式或复式楼层。 屋顶可以做假烟囱设计，建议假烟囱应设置在建筑两端，不易在顶层中间户型屋顶设置。 * * * * 《2013房地产营销策划大全》免费更新！咨询联系QQ：1053527879 房地产商域网： 写在前面 当“国际”、“名宅”、“首席”等字眼充斥楼市的时候 我们发现，楼盘开始缺少个性了 当西班牙、北美、东南亚等风格肆意出现在各大楼盘的时候 我们发现，生活莫名其妙地国际化了 我们希望通过我们对产品、市场的深度挖掘，为六安楼市导入全新的、适合生活的产品、更人文的理念，以此来传达一种全新的生活哲学，成就楼市崭新话题，并籍此实现楼盘的快速去化。 思局 硝烟弥漫的战场 种类繁多的产品 眼花缭乱的概念 层出不穷的促销 人尽可用的“名校” 中庸之道的产品 硝