2007年武汉当代国际花园二期营销策略核心补充思考.pptVIP

2007，波澜再起！ 当代国际花园二期营销策略核心补充思考 2007我们必须解决的问题 我们如何顺利提升价格? 实现4000元/平米的销售均价? 我们如何在预计周期内按计划去化掉产品? 推盘量15万方，对大盘来讲，阶段划分和阶段推盘策略至关重要。 先解决第一个问题 如何提升价格？ 市场背景回顾 量价齐增，供需两旺，2007整体市场均价预增20% 区域的成熟将吸引更多区外住户，扩大需求 产品各有千秋，仅从产品形成项目核心竞争力是不够的 除万科以外，其他开发商品牌力相同 经验 当市场需求呈现刚性特征的时候，更多的满足客户心理需求，使其产生强烈的价值认同感和归属感是营销致胜的关键。 我们如何把握机会？ 推广的实质是什么? 我们如何通过产品在光谷，在武昌建立市场领导者的地位? 我们如何通过产品顺利升级建立高端的产品形象，用产品拉动楼盘整体形象? 大盘走到中期如何提升产品价值？ 前期项目整体形象推广总结 产品特质明显但整体定位依然模糊 形象的高点建立但内涵表达不够 独特的生活模式所代表的生活地位和价值诉求欠缺 问题： 我们从产品的哪个角度提升项目整体形象更加有效？ 为什么万科城花能在同样的地段顺利卖出区域最高价? 品牌 产品特质 完善的配套 物业管理 营销策略 销售策略 价量齐升的秘密 配套的投入使用保证入住率，形成社区氛围，让客户切身感受居住方式而提升价格。 价