河南省中小民营企业营销中问题与对策.docVIP

河南省中小民营企业营销中问题与对策 　　摘 要：面对激烈的市场竞争，河南省中小民营企业要获得生存和发展，离不开企业的营销。本文对河南中小民营企业的营销现状与问题做了初步的分析，为更好地推动和促进中小民营企业的发展和壮大提出了营销策略。 　　关键词：中小民营企业；营销现状；问题；对策 　　河南省作为全国人口第一大省，中小民营企业在促进河南经济增长、提供就业岗位、增加财政收入、服务社会等方面发挥了重要的作用，成为实现中原和中部崛起的支撑力量。借中原经济区上升为国家战略之际，河南中小民营企业的未来发展既充满希望，也潜伏着危机。而营销危机则是中小民营企业在发展中遇到的十分显著和突出的问题，严重影响了民营企业的进一步发展。 　　1 河南省中小民营企业营销现状 　　改革开放30年来，河南民营企业取得了飞速发展，出现了诸如宇通、三全、建业、贝瑞卡、宛西制药等诸多优秀民营企业，涌现出一大批杰出的民营企业家。随着民营企业的发展，河南的民营经济在国民经济中的比重已经占半壁江山，中小民营企业又占民营企业的99%以上。截止2011年底，河南省有38万家中小型民营企业，其总产值占GDP的61%，税收占51%，增加就业占85%。随着社会资本的不断融合和股份制经济的不断发展，河南中小民营企业的个体规模也呈现不断壮大的势头。 　　但河南中小民营企业从其现状和本身特点来看，还存在着很多制约因素，这些因素严重地影响着河南中小民营企业的快速和可持续发展。究其原因有两大方面：一是宏观经济环境对民营企业生存、发展不利；二是中小民营企业自身成长、发展存在缺陷。在对以往一些失败的民营企业案例进行分析时，我们不难发现，每一个失败企业往往不是一种原因，但每一个失败的企业都有一个共同的原因：营销失灵，市场脱节。市场营销作为一门专门研究经营与销售问题的经济科学，随着我国市场体系的逐步完善和市场竞争的不断激烈，日益成为企业关注的主要课题。 　　2 河南省中小民营企业营销中存在的问题 　　2.1 营销观念落后 　　市场营销观念在营销实践中经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营???观念和社会营销观念五个发展阶段。当前，我省大多数的中小民营企业在营销过程中，仍然停留在传统的推销观念阶段，缺乏对市场的调查和研究，生产和销售也处于盲目状态。很多企业为了达到销售产品的目的，采用的方式也只是局限于打价格战促销、散发企业产品传单、人员推销等几种传统方式。更有甚者，不惜采用恶性的市场营销策略来打压竞争对手，为了降低价格以次充好，而不注重自身产品的研发和提高，不注重企业形象的培育和塑造，结果在市场环境竞争激烈的浪潮中，最终只能昙花一现。 　　2.2 营销管理简单 　　河南省中小民营企业多数是家族式管理，人际关系色彩浓厚。很多中小民营企业的企业文化就是老板文化，老板的思路决定了企业的命运，从而忽视了企业制度建设和管理。特别在营销管理方面，过于依靠管理者的经验使得企业无法形成一套成熟的经营运作机制，规范化的营销管理流程没有建立起来。随着企业规模的扩大，组织结构的复杂，市场竞争的加剧，企业决策者面对复杂的外部环境和内部结构无法应对。而营销管理制度化和规范化的缺失，必将导致企业经营行为的短期性、竞争能力相对较弱、信誉度难以保持等潜在问题，从而制约着企业的发展。 　　2.3 营销人员素质偏低 　　营销是一种技巧性和操作性非常强的活动，而中小民营企业普遍缺少掌握现代营销知识和营销技巧的高素质专业人才。究其原因有以下两个因素：一是营销人员自身因素。部分营销人员从业态度不端正，过份追求短期利益，谁给的钱多就为谁“打工”， 缺乏耐心与责任心，这导致营销人员不能安心现有工作，频繁跳槽。二是企业方面的因素。中小民营企业普遍缺乏有效的人员培训与培养机制，缺乏对营销人员的职业规划与从业引导，更满足不了营销人员对专业技能的需求。另外，企业缺乏有效的激励机制，也使营销人员看不到自身在企业的发展前景，从而不能安心地从事营销工作。 　　2.4 网络营销发展缓慢 　　互联网作为一种营销手段，完全可以从信息管理角度使企业在网络上进行信息的交流和利用，从而不再受经济规模大小的制约，这对于中小民营企业尤为有利。但是，受传统营销的影响，有相当一部分中小民营企业仍然把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。很多企业对网络营销认识不深刻，存在着企业信息化投入结构不合理，企业网站内容简单，网络营销策略单一，网络营销管理人才奇缺等现象。有的企业上网是为了赶时髦，给自己装点门面，网站定位不准确，没有真正发挥网络营销的优势。 　　3 河南省民营企业提高营销能力的对策 　　由于缺乏战略考虑而导致营销观念的偏差，营销策略和手段的单一、落后及缺乏科学性，是河南省中小民营企业市场营销能力薄