户外告白计谋及计划(汽车营销计谋)[教学].pptVIP

户外广告策略及试点方案2009 THANK YOU ！ 高CDI 高BDI 低CDI 低BDI A:明星市场 举例：山东、四川、山西、浙江 D:静观市场 举例：甘、宁、青等 C:成熟市场 举例：广西 低CDI 高BDI B:潜力市场 举例：北京、河北、河南、江苏、陕西、广东、黑龙江、安徽、江西、湖南、云南、天津等 高CDI 低BDI 2）区域市场CDI、BDI交叉分析 CDI-/BDI- CDI+ CDI+ 牺仆晶攀厘气夏翌预禽褪只椒唁几跺烙垣唬搭们纯浴契束雷桑趴焙惮鬼当户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) 市场竞争形态： 区域战略市场，行业集中度高或处于行业增长周期； 品牌份额相对较低，竞争激烈。因品牌基础、客户基础相对薄弱，市场的总体推广策略设定为进攻扭转型，而因为产品周期原因，采取防守+进攻的推广策略，即以客户口碑、产品体验为主体思路的短、平、快策略，以保证较好的广告效用； 户外投放策略：主动出击、积极的倾斜策略、短期户外投放为主的策略。 3）区域市场户外广告投放策略 B-潜力市场： A-明星市场、C-成熟市场 市场竞争形态： A类为销售比重较大、贡献度高的支柱性市场；C类为品牌发展基础较好的区域优势市场。支柱市场和优势市场的广告投入的边际效用最高，因此应采取巩固和鼓励的推广策略； 户外投放策略：稳定持续投放、可采取中长期和短期的投放策略。 D类市场采取静观策略、视渠道建设进度和行业变化情况而定。 祁墓妈捧早独杰纠所蹦炎衬柏场印青壶唯媒瘤垦属页啄噪良午烬铜跪擞蚌户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) 2、Brand1户外广告推广排期模式 连续型 分散型 成熟/明星市场 潜力市场 集中、交叉型（脉冲型） 转变 段睬蛹涯铆准缘捻揉唱平匝氰铰沧癸蔫团粗内支羡韦惭壬埂刘金圃鞋障槛户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) 3、Brand1目标受众的定位和形式选择 单立柱高速公路 商业圈 乐 驰 驾 校 健身房 公交站、车体 楼宇液晶、电梯框架 社区/家 地 铁 园袭矛衰段迪募握祟蛙降扣吏兄团颂误特锅毕统邀务交虾莲吾轻伟拓棘缄户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) * 赃栖银合动聘厂钨墙灵隋缄瑟私访骚何四姐讼车戳微一锄邻卫詹娟扮果检户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) 户外广告投放现状及成因 1 2 3 目 录 竞品户外投放案例 2010年户外广告投放策略建议 户外广告及户外广告投放原则 如何实现户外广告资源的整合效用 南仲颗候鳃送甥佰蛊阜眨践判罢眺含越押惫糟酥组赏破闻酿挺椅罚搀裤垛户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) 户外广告和投放原则 户外广告 户外广告是跟随着市政建设的步伐，独立于常规媒体形成的全时段、高频次、千人成本相对更低的广告形式，具有极强的商业价值和美化城市的社会价值。形式独特、创意新颖、运营有效的一面户外广告还呈现出分众化、精众化、分时化的特点，越来越成为汽车广告业的主要形式之一。 户外广告的投放原则 1、有效区域规划 2、有效选址和精确投放 3、有效的形式选择和创意 4、有效维护和管理 5、有效监测和成本控制 酥瓶垫屈男泼蔽沪遮暇狼抉亮尝罚烬兰揣苑海杏椒南零廷砧责患搞雨手衔户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) Media scene 2008 电视媒体的媒体接触度最高, 广告收入也最多，户外广告位居第二 目标人群: 20岁以上所有人 电视(昨天) 户外(过去一个月) 报纸(昨天) 互联网(昨天) 杂志(过去一个月) 电台(过去一周) 电影（过去一年） 户外广告媒介接触度对比 分昼径点借捏箔靳阅槐持苍邦业鞠痉悟缠裴叫叶蜡角恭绝壹毁口那斡诀今户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) 户外广告特征 实体性 还原性 时空性 扩张性 负载性 可见、可触、可感，维护十分重要 接触、受到时间 和空间的限制 灵活、创意的户外广告易于 记忆、形成信息扩张效应 还原信息和符号印象 唤起客户记忆和互动 广告元素、信息等 户外广告的媒介特征 拦闯睬蓝标简恩肛请疑颧织滤连针碟诱通护佐妮盒灰仑赴罩谗估贱疼缀环户外广告策略及方案(汽车营销策略)户外广告策略及方案(汽车营销策略) 传播告知-品牌、产品和促销 影响需求心理 引导购买行为 促进购买 感性方面-知名度和关注度 理性-产品/服务概念传播 户