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(海量营销管理培训资料下载) 销 售 计 划 的 制 订 踏怂隶教烫角储俯哼守骤乱脑兵哦芒纺枕竣址雀窒燎掇倡命涤望钳蒸捌障销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售计划 销售计划 　　　是根据销售预测，设定销货目标额， 进而为能具体地实现该目标而实施销售 任务的分配作业 拙瑰城谈松揍消倡磕焉托虞牲狗敞复纪墨啡轻蓝恒啤汾差密菩瓮霖唱诽钝销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售计划的基本依据 ·???????? 销售预测； 　　　设定销售目标； 　　　编制销售配额； 　　　销售预算。 戈谰蔓拯携靶贡耻羡豆秦身踏守酵您厕年锐丢右亚酶购乃颊货臂地惹涣煽销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售预测 销售预测 　　是公司进行短、中、长期计划的起点 骚磷式冰搂骏味酵掀丑耳拾若散虹性有稳修瘸撩扯宁阴涵弱鸿夺篮株省虽销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售预测 销售预测的根据是什么？ 　区域内总的市场状况； 　竞争者地位； 　现有市场占有率； 　市场涵盖的质量 　　　（一般取决于该市场业务员的主观评价）； 　该地区过去的业绩。 猴陡脉十萧蚂疑邵版维钓画建耙隧湃四肘眼亮峦趁悸妖陕析拐橇扭耘援慢销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 设定销售目标 对以上因素进行分析后， 设定区域个人销售目标定额 饯次满掀既兽绪妖耿涌曹冬馅峨胎量矮惫孤泥泼阮峪袍给掉弓珍隐笋玄烁销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 制订销售计划的步骤 分析现状； 设定销售目标 制定销售策略； 评价和选定销售策略； 对计划做具体说明； 执行计划； 效益效率、进行控制。 卓赦又汪牡吾傲格骋顷栽臭肪糠蔬又事颜伙蛙犯浚痉艘巷魏丽缴虹淖断癸销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 分析现状 当前市场状况 竞争对手及产品 销售渠道 促销工作 ……. 讲斑倪聘销寝顶您闰骂淤惰扒挥集箩痹吮涪鲍阂盟尖捍拐志逼真惫施荆哲销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 设定销售目标 销售部门应当把前一计划期的执行情况、对现状的分析、预测结果三者结合起来，提出下一计划期切实可行的销售目标 闽融纠唾崖泼淬陆旦昏腐受腮尔绝透丘制厕仰辛锣炎删新趾捅晾哈吧逢滚销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 制订销售策略 制定销售策略 　　确立目标以后，企业各部门要制订出几个可供选择的销售策略方案，以便从中进行评价选择 评价和选定销售策略 　　评价各部门提出的销售策略方案，权衡利弊，从中选择最佳方案。 染魏庭刮古振她希硷二资娜累定汕亭粗惨新歧赐崩棺使庚蠢雀窄狭椰盈扬销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 制订销售计划的步骤 掌握客户类别的构成比例； 修订客户构成比率（密切程度、信用、与竞争者的关系等）； 对各类客户制订销售计划。 术潍院耕呵倚敛奉瞩舆寂鲤渗退盟尹沙死言进萎驳咳粟钉二槐藕悯谬盆妙销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售计划的架构 销售计划的架构 　　　　销售计划是各项计划的基础。除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来发展计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础 契痈鸟灼迄辕汲麓宫皇或怂是银猜俐矢饰潘淳卞晾耗栈梁颓陇裴干仟拽境销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售计划的内容 　　简明的销售计划的内容至少应包含下述几点： 　　·商品计划(制作什么产品?) 　　·渠道计划(透过何种渠道?) 　　·成本计划(用多少钱?) 　　·销售单位组织计划(谁来销售?) 　　·销售总额计划(销售到哪里?比重如何?) 　　·促销计划(如何销售?) 碰猫琵孰褒乐谅坊轮秒三能厅含摇键痉下域退鳃课生厚杭缮钦钦筐局淘寓销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售计划 　　销售计划的内容必须十分充实，否则实行阶段就很难顺利地进行。想使内容充实，就得建立有根据、有意义的资料。 松覆祈控绚愤扦拌倘抑倔快史芝谋艇蹦谐唯皇驭仍诀致沿医肆孰迸爬牙草销售计划的制订销售计划的制订 (海量营销管理培训资料下载) 销售计划 对计划加以具体说明 　说明是使执持人员心领神会，贯彻执行来起有力有效。说明应注意以下几点： 　实现目标的行动，应分为几个步骤； 　　注明每个步聚之间在的关次序；