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浅谈建设工程投标报价策略 　　摘要：随着市场经济的快速发展，工程建设市场的竞争日益激烈，施工企业要在竞争中立于不败之地，参加投标是生存和发展的必要条件。本文结合近几年的此类项目投标经验进行总结，针对建设工程投标报价应注意的几点事项和报价策略及方法进行探讨，对工程投标报价具有一定借鉴意义。 　　关键词：建设工程， 投标报价， 策略 　　Abstract: along with the rapid development of market economy, the construction market increasingly fierce competition, the construction enterprise to in the fierce competition and to participate in bidding is survival and development necessary conditions. This paper of this kind of project bidding experience in recent years was summarized, the tender offer for construction should be paid attention to some of the issues and offer strategy and method are discussed, the tender offer with a certain reference. 　　Keywords: construction engineering, bid price quotations strategy 　　 　　 　　中图分类号:TU723.2 文献标识码：A文章编号： 　　1、前言 　　 建设工程投标是施工企业获得施工项目，求得生存与发展的主要手段和方法。随着建筑市场不断规范和完善，企业承揽工程都必须通过投标方式获取，掌握必要的投标策略与技巧对于能否提供投标的中标率及获取更多利润有着举足轻重的作用。而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。因此正确运用投标策略和报价技巧在工程投标中有着极为重大的意义。 　　2、建设工程投标报价应注意的几点事项 　　 投标报价应根据工程条件和当时、当地具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础， 机动灵活地决策报价，在投标报价过程中，在满足常规要求的基础上，应注意以下几个问题 ：2.1注意积累报价信息资料。投标报价期限一般都很短，只靠投标所给的时间收集资料是非常困难的，平时应建立资源库，注意积累有关报价信息资料和总结经验，这样在投标报价时，就能根据以往的资料和总结的经验，再加上具体情况具体分析，就能做到心中有数，报价肯定会取得满意的效果，不留遗憾。 　　2.2标价计算要合理。既能中标，又能获利是投标报价的原则。有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，毫无根据的压低报价，在现行的报价规定中超出规定限额，容易被当作废标处理，无功而返；及使中标也是微利或无利，遇有风险条件发生变化，容易给企业带来经济损失。这种压低报价增加风险的做法是不可取的。 　　2.3定额的选用要慎重。编制投标报价的依据应是企业定额，企业定额应具有计量方法和基础价格，特别注意报价时还要以询价的办法了解价格信息，对企业定额中的基础价格进行调整后使用。当前市场价格变化极快，对投标报价的决策者要求较高，并且要有预见性，因为建筑工程的周期相对较长，要防范在中标时和实际施工时产生的价格风险。 　　2.4在投标有效期内，投标者找业主澄清问题时应注意询问策略和技巧，不要让业主为难，更不要让对手摸到你的底细。具体做法是：①对招标文件中有利于投标者之处或含糊不清的条款，不要轻易提请澄清。②不要让竞争对手从提问中窥探出你的种种设想和施工方案。③对含糊不清的重要条款，（如工程范围、招标文件和图纸相互矛盾，技术规范中明显不合理等）可要求业主澄清解释，但不要提出个性合同条件或个性业主标准。④编制标书过程要保密，人员限制在尽可能小的范围内，不允许旁人对投标报价摸底。⑤单价合同中，项目不能出错，包干项目的总价也不能算错。⑥投标报价时，投标单位尽量不要先提出若干条件，这将给招标单位留下好印象。 　　3、工程投标报价的策略 　　 在工程项目建设的招投标过程中，投标方法各具特色，各有千秋。一些企业为了中标，有的靠提高经营管理水平、改进设计和缩短工期等取胜；有的则靠低利政策、强化索赔管理取胜。一旦投标策略一经确定