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基于网络营销高校就业策略研究 　　摘要：高校大规模的扩招使大学正从精英教育转变为大众教育，大学毕业生市场的供求状况发生了根本改变。随着信息技术的发展，网络营销也成为了高校就业营销策略中不可或缺的一部分。文章从网络营销的理论基础和营销职能入手，探讨网络营销在高校就业工作中的应用策略。 　　关键词：网络营销；理论基础，高校就业；营销策略 　　 　　当前，高校毕业生就业形势十分严峻，在就业竞争如此激烈的情况下，如何找到适合自己的理想工作，早已成为高校就业和应届毕业生关心的焦点问题。往日被动等待的时代已经成为过去，而个人的营销时代已经到来。 　　高校毕业生就业从营销学的角度来看，就是毕业生作为一种“产品”被推销出去，而网络营销则是利用以网络为平台来销售这一“产品”。网络营销其实是从网站建设到运营、推广，到网络媒体的投放、公关，到品牌的传播、市场策略，再到目标客户的积累和客户管理整个过程。从很多成功就业的应届生的求职经验来看，网络营销已成为大学生迅速、顺利签约的重要渠道。 　　 　　一、从网络营销的理论基础来看高校就业策略 　　 　　网络营销的理论基础主要是网络整合营销理论、软营销理论和直复营销理论。 　　1，网络整合营销理论。网络营销要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程；网络营销要求企业的分销体系以及各利益相关者要更紧密地整合在一起，通过产品将把企业利益和购买方的利益整合到一起。高校就业营销中的“产品”是应届毕业生，而“购买方”则是与之签约的用人单位。学生希望找到最好的用人单位，而用人单位也希望能招到最优秀的毕业生作为自己的新员工。“为好学生找好单位，为好单位找好学生”，这将是高校就业网络营销战略中的指导思想。 　　2，软营销理论。该理论认为购买方在购买产品时，不仅满足基本的生理需要，还满足高层次的精神和心理需求。因此，软营销的一个主要特征是对网络礼仪的遵循，通过对网络礼仪的巧妙运用获得希望的营销效果。在此前提下，为顾客提供大量符合其需要的信息，以信息代替说服，从而使顾客的个性和需求得到最大的尊重和满足。高校为了在网络上成功“营销”毕业生，就应该为“购买方”提供“产品”的各种信息查询和咨询服务，包括毕业生个人资料、学习情况、在校表现评估、工作实践经验的资料查询等，甚至于开通网上远程面试等服务，以便将毕业生的信息全面而系统地提供给用人单位。 　　3，直复营销理论。这是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和(或)达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”直复营销理论的关键在于它说明网络营销是可测试的、可度量的、可评价的，作为一种相互作用的体系，其特别强调直复营销者与目标顾客之间的“双向信息交流”，以克服传统市场营销中的“单向信息交流”方式的营销者与顾客之间无法沟通的致命弱点。互联网作为开放、自由的双向式的信息沟通网络，企业与顾客之间可以实现直接的一对一的信息交流和直接沟通，企业可以根据目标顾客的需求进行生产和营销决策，在最大限度满足顾客需求的同时，提高营销决策的效率和效用。 　　高校就业网站必须具备信息交互功能。除了利用互联网定期或不定期将毕业生的信息和有新闻价值的就业教育方面的资料直接发给单位相关者外，也应该搭建二者信息沟通的桥梁。毕业生可以与用人单位直接进行沟通，如开通企业访谈、企业博客之类的，让毕业生更加了解用人单位的需求，了解用人单位对毕业生的评价和提出的意见与批评，以便调整自己的职业规划和求职方法。保持与用人单位的紧密关系，维系用人单位的忠诚度。同时，学校就业部门也可以通过网站对自身的介绍，让用人单位充分认识和了解自己，提高在公众中的透明度。 　　 　　二、从营销职能来看高校就业策略 　　 　　网络营销的职能归纳为八个方面：网络品牌、网址推广、信息发布、网上调研、销售渠道、销售促进、顾客关系、顾客服务。网络营销的职能不仅表明了网络营销的作用和网络营销工作的主要内容，同时也说明了网络营销应该实现的效果。 　　1，网络品牌。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌。高校应该利用就业网站给用人单位提供全面的最优展示毕业生个性及能力的资料。就业网站还可以针对用人单位的需求改变业务流程和管理方式，设置毕业生成长系统，使在校学生的各项表现情况在毕业前就受到用人单位们的关注。同时，学校就业部门也可以通过网站对自身进行介绍，让用人单位充分认识和了解自己，提高在公众中的透明度。 　　2，网址推广。这是网络营销最基本的职能之一，相对于其他功能来说，网址推广显得更为迫切和重要，网站所有功能的发挥都要以一定的访问量为基础，所以，网址推广是网络营销的核心工作。网络营销站点推广就是