2011年02月潍坊华安庭岸风景营销推广策略简报.pptVIP

印象潍坊 IMPRESSION?of? WEIFANG 以镜为鉴，可正衣冠。 在提报之前我们先来认识自身的优势和劣势…… 主题定位 首选： “生态水畔，人文居所” 备选： “主题式水岸公园美宅” 项目症状的“望闻问切” 在这样的情形下如何实现庭岸风景阶段性目标? 销售现状认识 成交量少：自2010年9月份开盘至今，六个月的时间共成交53套，占一期产品在售量数的14%（此测算数据根据营销中心提供） 前销售部所遗留的客户长时间未回访，造成多半“阵亡”。 经过前期推广，产品有一定的市场认知度，但产品品质表现不强，只体现在广告宣传，产品实质展示不够。 二期房源主要以80~120平米中小户型的多层为主，为目前市场内最易接受的房源。 目前营销现场来访量少，人气不旺。 破题之法 一个中心、三条线、一个目的、多点开花 以售楼处为中心通过体验营销、推广传播、活动策略三条线，本着“吸引客户”到场的目的，分阶段多节点的形式来广泛吸引更多的客户前来，最终促使成交。 通过三条线的多个节点邀请至售楼处，对前期遗留客户进行规整再次梳理，确保无遗漏； 以二期调整后的房源多元化进行宣传，吸引客户。 目标（TARGET） 销售目标： 截止到2011年12月31日，完成2个亿的销售额； 房源目标： 按照平均每户50万来计算，需要完成销售400套房源； 客群目