2012年05月黄山市歙县御景江南阶段营销策略.pptVIP

御景江南阶段营销策略 汉业商业机构目录： 整体营销思路梳理 宏观市场分析 歙县房地产市场环境解读 阶段性营销思路 媒体推广计划及广告表现 活动推广方案 一.整体营销思路梳理 目前御景江南的主要工作目标是4#楼的开盘及5#剩余单元的消化。 4#楼对于整个御景江南项目的资金运转和整体销售促进具有承上启下的重要作用。做为尚未面世的产品，具有一定的形象可塑性和推广价值。 从整个歙县房地产市场和项目自身情况来看，短期内5#楼通过策略调整改善销售局面的难度较大成本也较高。 鉴于5#、4#楼在产品形态和客户定位上具一致性，建议在接下来的工作中以4#楼的开盘工作为侧重，通过产品包装和销售策略的调整重塑项目形象，从而带动4#、5#楼的整体销售。 二、宏观市场分析 1.宏观市场表现要点 2.市场延续性研判 3.二、三季度房地产走势预测 总结: 从利润预期看：房地产市场处于深度博弈的震荡市，不会有满溢的市场信心，因此不做高利润预期，安全的取回合理开发利润更为重要。 从市场远景看：市场呈现持续恶化态势，寄望于市场的突然回暖带动销售并不现实，开发利润的取得要结合资金要求进行考评，保证资金链运转才能顺利过冬。 对策：制定灵活的价格策略，调低价格预期。 3.歙县房地产市场解读 销售高峰期一般出现在节假日，例如2月份农历新年及5·1劳动节期间。这也突显客户构成中中