2012年03月商丘市柘城县华景雅苑营销思路沟通.pptVIP

营销思路沟通 ;报告结构;华景雅苑作为柘城的知名大盘，占据着得天独厚的位置和环境优势。作为住宅、商业、高端酒店为一体的综合体项目，应该在气势上和推广形象上做到领先市场、脱颖而出。因力量较大，所以在推广及营销上应专业化、 规模化。才能取得热销的效果。 ;基于华景雅苑的销售现状和项目实际，我们首先明确本次提案目标 本案四大问题解决主张;在项目各项工作均已系统开展，而销售态势却进入下降状态的情况下，如何准确找出问题所在，如何实现本案的快速去化？;低销量通常伴随低来访量，或者可以说在某种程度上是低来访量导致了低销量，如何系统解决案场来访量问题？; 柘城市场几个高品质大盘的出现，使得竞争加剧。如何树立本案“宜居生态社区”的优势地位？如何展示项目核心价值？如何从竞争对手那里抢来客户？;解决了客户到访问题，解决了项目价值问题，客户的成交与否就只剩下销售组织的科学管理？营销的关键在于执行。 打造务实、精干、专业的销售案场执行队伍将是提高成交率的最大保证！;针对上述四个问题： 销售压力？人气压力？策划压力？管理压力？ 我们开始思考突围之道！;一 悟市;宏观政策影响;1、柘城房地产发展特征;2、柘城房地产发展阶段;3、重点竞争楼盘个案分析;;;;[各竞品项目各项指标];[各竞品项目小结];结论：;二 观己;挖掘的过程是再创造 在某种程度上 挖掘的意义大于“物质的存在性 ” 挖掘