2010年济南海尔绿城全运村玫瑰园定价建议.pptVIP

3、A类客户分析 由于业主占比大，故依靠业主和意向客户间口耳传播占了信息获得的主要途径。依靠报纸广告获得信息并来访，且意向强烈的客户也占一定比重。 3、A类客户分析 客户来源主要以历下区为主。由于产品定位高端，故来自济南市的政治、经济中心的历下区的客户成为法式多层的主要客户。 3、A类客户分析 由于目前银行按揭政策收紧，我们对意向客户的付款方式进行了摸底。绝大部分客户均希望选择按揭贷款。由于一直以来项目没有放开过分期付款，故客户的思维模式依旧在按揭和一次性之间选择，提出要求分期付款的客户五个。 3、A类客户分析 目前的A类意向客户中，没有按揭记录的占比34％，这批客户将不存在购买按揭障碍。客户有过一次按揭记录占比达33％，这与客户的改善性居住需求相符。该部分客户虽然可以办理按揭，但由于首付比例、按揭利率提高的因素有可能会影响其购房决策，需要重点关注。而两次以上按揭记录的客户若无法写成子女或父母名字，其购买动力将大大降低。 3、A类客户分析 尽管意向客户本人已经有贷款记录，但与其相关的子女及父母还有存在按揭的机会。如果可以引导无法办理或有贷款记录无法享受优惠的客户，将购房姓名转换至父母或子女名下，将对销售是极大促进。据不完全统计，在40-50岁年龄段间，以已成年子女名