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拉手网团购校市场推广策划
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拉手网团购校园推广策划书
实习小组：08营销第七小组
指导老师：肖默
小组成员：尹可军、赵灿灿、柴旭
李漫、阳超
李琴洁、盛昕
2011年5月
目录
1.背景分析 …………………………………………………………………………………2
1.1 团购的概念………………………………………………………………………………2
1.2 校园推广目的……………………………………………………………………………2
1.3 拉手团购网简介…………………………………………………………………………2
2环境分析…………………………………………………………………………………2
2.1 社会环境分析……………………………………………………………………………2
2.2 校园市场特点分析………………………………………………………………………2
2.3 目标市场分析……………………………………………………………………………3
3.SWOT分析…………………………………………………………………………………5
3.1 优势分析 …………………………………………………………………………………5
3.2 劣势分析 …………………………………………………………………………………5
3.3机会分析 …………………………………………………………………………………5
3.4 威胁分析……………………………………………………………………………………6
4．推广方案…………………………………………………………………………………6
4.1活动推广时间………………………………………………………………………………7
4.2 推广目的 …………………………………………………………………………………7
4.3活动中前期宣传方式………………………………………………………………………7
4.3.1线下推广方式……………………………………………………………………………8
4.3.2网络推广方式……………………………………………………………………………8
4.4主题活动策划………………………………………………………………………………8
4.4.1校园公关推广活动………………………………………………………………………8
4.4.2十一旅游团购”活动……………………………………………………………………8
4.4.3植入式广告穿插…………………………………………………………………………8
4.5活动后续宣传………………………………………………………………………………9
4.5.1校园直投…………………………………………………………………………………9
4.5.2校园广播…………………………………………………………………………………9
5．策划总结…………………………………………………………………………………9
6．财务分析…………………………………………………………………………………9
1.背景分析
1.1 团购的概念
团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。团购的商品价格更为优惠，尽管团购还不是主流消费模式，但它所具有的爆炸力已逐渐显露出来。
1.2 校园推广目的
1.2.1初步奠定拉手团购网在大学校园的领导者地位。深化拉手团品牌，让大家了解拉手团购网是大学校园团购网的先锋。
1.2.2通过校园推广活动进行市场调查，全面了解大学生的需求，以及能够
接受价格范围。
了解大学生比较认可的品牌，以便之后和品牌商进行合作，推出团购产品。
1.2.3将拉手团购网在大学生群体中树立起一个诚信可靠，物美价廉，服务
至上的团购网站形象。最终将拉手团购网打造成为大学生的“阿里巴巴”。
1.3 拉手团购网简介
从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。
2010年11月16日，拉手网获评“2010Red Herring亚洲百强”
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