人寿保险公司增员、增元.pptVIP

增员、增元 课程目标 清楚增员的重要性 明白增员的利益 知道增员的标准流程 寿险经营两大主轴 组织发展 生产力提升 增员的理由 增加收入 扩展人际关系 提升经营层面 增强个人成就感 增员的利益分析 公司基本法 公司基本法—组绩效津贴 公司基本法—组实动津贴 增员利益分析表 增员的流程 目标设定（储备组主任：2正3养） 理想对象（想创业，合得来） 接触面谈（寒暄、动摇、导入） 甄试面谈（初次面谈，CBS，CIW，决定性面谈） 受训辅导（PA、PS课程关怀） - * - 襄理（FYP5000元/月),并增员4人,晋升储备主任 襄理（FYP5000元/月），并增员1人 襄理（FYP5000元/月） 营销组主任身份薪津包括组职务津贴、组绩效津贴、超额达成津贴、组实动津贴和组年终奖金五个项目 一、组职务津贴 根据业绩达标率（全组业绩P达成责任额比例）核发 2200元 1600元 1000元 700元 δ≥50% 1300元 900元 700元 500元 0≤δ50% 资深主任（5.4万） 高级主任（4万） 主任 （2.6万） 储备主任（1.4万） 业绩达标率(δ) 组绩效津贴＝全组业绩P×核发比率 核发比率根据全组业绩P确定 3.8% δ≥100,000 3.3% 80,000≤δ100,000 2.9% 60,000≤δ80,000 2.5% 50,000≤δ60,000 2.1% 40,000≤δ50,000 1.7% 30,000≤δ40,000 1.3% 20,000≤δ30,000 1.0% 10,000≤δ20,000 0.8% 0≤δ10,000 核发比率 全组业绩P (δ) 组内业务员及本人达成职级责任额100%（含）以上 根据达成人数及职级按下表金额核发 100元 80元 60元 40元 40元 业务经理 业务副理 业务襄理 业务专员 养成业务员 1500元/月或1000元/月 × × 辅导奖金 240/月 × × 组实动津贴 被增者转为正式 被增者转为正式 × 辅导津贴 325/月 × × 组绩效津贴 700/月 × × 组职务津贴 1000 1000 × 增才奖金 ★ ★ ★ 职务津贴、业绩津贴、 出勤津贴、继续服务津贴、 年终效率奖金、年终考绩奖金 财务补助 储备主任+4人 襄理+1人 襄理 每月个人FYP5000 人员 項目 2028.55 2163.52 1887.39 2034.73 Y3 4528.36 4177.63 4575.71 4831.73 D4/Y3 近三月 平均 200711 200712 200713 职级 数据来源：个险市场统计的全系统同一职级的平均值 全系统储备主任和襄理收 入 比 较 年终考绩： 组月均职务津贴×考绩等第核发月数×任职月数÷13 组年终奖金 400 360 340 320 280 325 325 325 325 325 700 700 700 700 700 700 组职务津贴 325 组绩效津贴 260 组实动津贴 年终效率： 年度累计分数×核发比率（0.25%~1%） 晋升当月~26个月 1500/月 第三年起〈27~39月〉1000/月 辅导奖金 1代45%、2代15%、3代5% 新人晋升正式 辅导津贴 1000/个〈新人晋升正式〉 增才奖金 年度累计分数×核发比率（15%~40%） 年终效率奖金 第二~五年12%.10%.5%.5% 继续服务津贴 200 200 200 200 200 200 出勤津贴 1320/240分 1320/240分 1320/240分 1166/220分 1060/200分 828/180分 业绩津贴 760 760 760 540 540 400 职务津贴 6月 5月 4月 3月 2月 1月 + + 没增员 有增员 做了组主任 - * -