黄佳舟 零售商权力占优下的两级供应链益共享策略研究.docVIP

零售商权力占优下的两级供应链收益共享契约研究 摘要：在关于供应链管理的诸多问题当中，供应链协调一直是研究的热点，收益共享契约作为供应链协调机制中极为重要的一种，自然也越来越受到研究者们的追捧。在以往经济不发达时期，市场供小于求，供应商占据着供应链中的优势地位，所以国内对于供应链收益共享契约协调的研究大多是当供应商权力占优时的研究，很少有专门针对零售商权力占优时的相关研究。然而，随着科技的不断进步和经济的发展，市场已经由卖方市场变为买方市场，零售商权力占优的情况慢慢普遍。本文正是基于这样的思想，研究了由一个供应商和一个零售商组成的两级供应链，并且零售商权力占优情况下的收益共享契约。通过和供应商权力占优情况的比较，零售商主导下的供应链收益共享契约与供应商主导下的收益共享契约最主要的不同在于决策主体以及Stackelberg博弈的顺序。 关键词：零售商权力占优；买方市场；收益共享；供应链协调 绪论 1.1研究背景和意义 近年来，随着供应链管理理念的深入人心，供应链契约的相关研究也吸引了越来越多的学者的目光，所谓供应链契约(Supply Chain Contract)是：“由供应链上成员达成的具有法律效力的文件，其中一方承诺在一定的条件下向另一方提供商品或服务，而另一方根据合同规定向另一方支付一定数量的报酬或其他商品或服务。”[1]。供应链契约是供应链协调的一种方式，通过设计合适契约可以实现供应链成员之间利益共享，风险共担，同时也可以激励成员之间进行协作，从而使供应链达到完美协调。所以供应链契约在实际的商业活动中的应用越来越广泛，同时越来越多的研究学者开始对供应链契约进行深层次的理论研究。 通过阅读文献可知，以往的研究大多是对当供应商权力占优时的情况进行分析的研究。相比之下，只有少数的研究是考虑零售商权力占优的情况的。然而当今市场供过于求，零售商选择供应商的范围增大，供应商的优势不再明显；其次，当今信息时代的快速发展，极大地拓宽了零售商获取信息的途径，使得零售商可以获得部分以前由供应商独自掌握的信息，这大大降低了零售商对供应商的依赖。以上因素促使零售商在供应链中的地位逐步提高，使得零售商慢慢成为了供应链中的权力占优方，所以对零售商权力占优情况下研究是有意义的。 零售商权力占优的供应链指的是在供应商和零售商之间，零售商具有主导优势，而供应商只能做出接受条款或者拒绝条款的决定，不能修改条款。M.K.Hingley（2005）指出供应链关系并不总是以亲密、对等、信任为主，自私和不对等的供应链关系也是常见的[2]。在零售商权力占优的供应链中，零售商为了单方面获取更大的利益，常常利用自身的优势地位以及较高的决策权利，引导与控制供应商以转移自身的风险和榨取供应商的利润。这类例子枚不胜举，例如：2010年联华与卡夫的扣点风波等等这样一来，零售商的获益增加了，但是供应商的获益急剧减少，这使得零售商与供应商之间产生了重大矛盾，这不利于供应链的整体协调，也不利于供应链的长期发展。 零售商的局部个体理性的行为导致了整条供应链的效率低下，对零售商权力占优的供应链的健康发展造成了非常严重的影响。如何协调此类供应链已经成为了亟待解决的全球性问题。通过以往的研究，我们可以知道供应链契约对供应商权力占优的供应链协调是有作用的，并且可以求出最优解。所以，如何协调零售商权力占优的供应链具有研究价值。 供应链契约的种类很多，但是最为基本的有四种，分别为批发价格契约、数量弹性契约、回购契约和收益共享契约，其他契约均可以通过这四种契约进行组合改进得来。在这四种基本类型中，收益共享契约与其他三种相比有自身的一些优点：在协调过程中，它可以实现总体收益按照契约制定的比例在供应链成员之间任意分配。鉴于收益共享契约在不同情形下与其他供应链契约具有的等价效用以及本身的优点，本文针对零售商权力占优的两级供应链中收益共享契约实施情况进行研究，分析了零售商权力占优的供应链中博弈决策，将其与供应商权力占优的供应链的博弈情况进行比较，找出了二者之间的异同点。 1.2文献综述 1.2.1零售商权力占优的供应链综述 零售商权力占优的供应链指的是在供应链中零售商具有较高的地位以及决策权，是整条供应链经营活动的主导者。随着在实际商业活动中越来越多的零售商占据了供应链中的主导地位，成为了供应链决策的主导方，学者们也开始对零售商主导型的供应链进行研究，逐步分析了其演变历程。王飞锋、李晓锦(2004)认为世界流通产业正在发生巨大的变革，市场已经由卖方市场变为了买方市场，企业获得成功的关键在于了解并满足顾客的需求，零售商作为销售终端有着天然的优势，在供应链中的地位正在逐步增强[3]。王丹萍(2007)运用双边谈判理论分析表明当零售商规模变大以及作为销售终端的功能加强时，可以增加它的选择权，与此同时也会大大降低零售