谨呈保利地产——惠州中原集体智慧心血结晶5.pptxVIP

围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值1000万园林提质计划、现场体验、客户接待流程体验、2、看楼动线增设导视系统围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值1000万园林提升计划、现场体验、客户接待流程体验3、重要节点——入口增设“美女保安岗”，尊贵体验第一站围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值1000万园林提升计划、现场体验、客户接待流程体验4、重要景观节点天鹅湖内现黑天鹅，纯粹德国风情体验围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值1000万园林提升计划、现场体验、客户接待流程体验5、售楼部的运用提升销售、享受尊贵、体验风情1、空间划分，提升销售。将座谈区设置在进门能看到的地方，提升销售现场氛围。2、体验尊贵：温度控制，人体最舒适的温度22.8度；咖啡饮料，彰显尊贵。3、体验风情：啤酒桶、袋鼠等德国装饰；销售人员客户人员着装德国风情传统服饰；德国的美术展示、乐器现场演奏；背景音乐为德国歌曲。4、体验健康：游泳池免费开放，二楼设立健身设施。如羽毛球、乒乓球、斯诺克等，并免费开放。围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值1000万园林提升计划、现场体验、客户接待流程体验6、看楼车宝马座驾做看楼车，彰显尊贵围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值1000万园林提质度划、现场体验、客户接待流程体验1、卖房先不谈房，谈什么？——谈品牌、楼王、居住的乐趣先介绍保利强大品牌；先介绍项目尊贵楼王产品；先介绍保利山水城倡导的居住的乐趣！有效拉升客户对项目的预期！围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值6第六步1000万园林提质度划、现场体验、客户接待流程体验52、卖房先不谈价，谈什么？第五步继续电话跟踪客户——阳光宣言43第四步第三步如未成交留下客户联系方式2第二步阳光宣言（对本案不利因素的阳光阐述），逼定回售楼部计算价格1第一步看样板房“阳光宣言”阐述本案的不利因素，增加企业社会责任感的形象。客户来访接待，讲沙盘围绕“居住的乐趣”进行专业营销。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值1000万园林提质度划、现场体验、客户接待流程体验3、卖房后不像客户，像什么？——像朋友第一步:温馨牵手 售前需求沟通售后-入伙前 品质、使用方式沟通第二步:喜结连理第三步:亲密接触 入伙后，客户体验沟通第四步:恭迎乔迁 入伙后的客户体验沟通前置第五步:嘘寒问暖 第六步:承担责任 PartA ：营销策略篇 【营销诊断与问题解决】核心目标及解读二期营销策略阻碍目标实现的问题洞察实现目标的整体战略PartB ：营销执行篇 【整体销售与分期销售】思维导图推售策略整体营销策略价格及推量策略推售策略细分分阶段营销策略各阶段推售铺排资金回笼测算费用预算营销费用测算推售原则根据项目目前实际情况确定整体推售原则竞争原则区域市场洋房存在空白，应抢先入市，树立项目区隔影响力节点原则高层10月，洋房11月，别墅1月上市以“限量版”式推售为核心核心原则借鉴“限量版”商品销售模式，确定首推高层、洋房，通过高层、洋房热销抬升别墅预期，进而提升整体价值推售策略:四波高潮，节节走高，互动推售，提升价值3月2月8月9月10月11月12月1月房交会高层第1波标杆产品提升档次洋房第2波拉升价值别墅蓄客别墅第3波趁热打铁提前蓄客别墅第4波利润标杆完美收官二期蓄客期高层开盘销售136套，初拟10月1号开盘，蓄客周期1月，销售周期1周洋房蓄客期开盘销售257套，蓄客2个月，销售周期1周别墅第一批蓄客期开盘销售76套，销售周期2月别墅第二批蓄客期开盘销售PartA ：营销策略篇 【营销诊断与问题解决】核心目标及解读二期营销策略阻碍目标实现的问题洞察实现目标的整体战略PartB ：营销执行篇 【整体销售与分期销售】思维导图推售策略整体营销策略价格及推量策略推售策略细分分阶段营销策略各阶段推售铺排资金回笼测算费用预算营销费用测算价格策略营销拉动10%市场看好保底价市场看跌价格策略：二期二批高层保底价建议为4200~4500元/㎡均价＝∑权重i×均价i×Px /Pi(i=a～d)打分及权重根据消费者对项目因素的关注度，对评分因素进行等级划分。消费