谨呈保利地产——惠州中原集体智慧心血结晶4.pptxVIP

营销推广第二阶段：3系俯景高层推售营销推广第二阶段： 3系俯景高层推售价值引爆点：保利与宝马战略合作及2012年宝马新车发布会时间：2011年9月中旬主题：牵手宝马，共享辉煌目的：通过与宝马的品牌嫁接，借其号召力，发布南山新品，实现资源嫁接。形式：与宝马品牌互动，在售楼部（或酒店）现场进行战略合作签约仪式并举办新品展及试驾，并释放保利新品认筹的信息。地点：保利山水城售楼部（或酒店）推广：结合报纸、网络强势渲染保利品牌及项目各营销节点的暖场活动。营销部署：嫁接宝马车友会客户资源，积累别墅产品客户资源。营销推广第三阶段：5系退景洋房推售营销推广第三阶段：5系退景洋房推售价值引爆点：和乐中国 保利地产之夜——宋祖英魅力中国巡演时间：2011年10月底主题：和乐中国 保利地产之夜——宋祖英魅力中国巡演目的：借势宋祖英巡演，引爆项目的关注；另一方面，通过足球赛，加强业主间沟通，倡导健康生活方式。地点：保利文化艺术中心推广：利用报纸及网络（0731/新浪/搜房等）及报纸软文强势渲染保利品牌及项目各营销节点暖场活动。营销部署：保利山水城业主、诚意客户。营销推广第三阶段：5系退景洋房推售价值引爆点：魅力德国 魅力啤酒时间：2011年11月初旬主题：德国啤酒节目的：通过这一极具德国风情的活动来提升保利项目居住的乐趣。形式：啤酒畅饮+德国啤酒文化展地点：保利山水城售楼部推广：利用报纸及网络（惠日/新浪/搜房等）及报纸软文强势渲染保利品牌及项目各营销节点暖场活动。营销部署：保利山水前期业主、诚意客户、认筹客户邀约。营销推广第四阶段：7系融景别墅推售营销推广第四阶段：7系融景别墅推售价值引爆点：德国豪门全程体验时间：2011年11月主题：德国豪门生活节目的：让项目的整体形象“居住的乐趣”深入客户心中，体现其尊贵身份，引爆别墅 产品价值。形式：德国豪门夜宴，7系融景别墅现场认筹内容：德国特色食物品尝会，德国电影观看地点：保利山水城售楼部前广场推广：利用报纸及网络（房信网/新浪/搜房等）及报纸软文强势渲染保利品牌及项目各营销节点暖场活动。营销部署：保利山水城业主、诚意客户、认筹客户邀约。营销推广第四阶段： 7系融景别墅推售价值引爆点：创新生活 加入奥运系列活动时间：2011年3月-5月主题：与保利一起，尊重生活，加入奥运目的：让项目的整体形象“居住的乐趣”深入客户心中，体现其尊贵身份，引爆别墅 产品价值。形式：系列活动，品牌推广，别墅认筹。内容：健康生活征文；别墅成功认购客户，可免费参加伦敦奥运会开幕式。地点：保利山水城售楼部，伦敦奥运会推广：利用报纸及网络（惠日/新浪/搜房等）及报纸软文强势渲染保利品牌及项目各营销节点暖场活动。营销部署：保利山水城业主、诚意客户、认筹客户邀约。营销活动铺排活动节点11月12月8月9月10月1月5月2月3月4月1000万品质提升计划奥运系列活动德国豪门生活节大型营销活动德国游宋祖英演唱会汽车自驾赛保利与宝马战略合作及新品展深惠春交会别墅试住周惠州秋交会营销节点活动别墅样板间开放高层开盘洋房样板间开放别墅开盘高层样板间开放洋房开盘德国啤酒节 暖场活动德国摄影展公交车启动仪式建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值通过线上推广、线下拓客和资源整合，多渠道积累客户资源。客户渠道资源整合线下拓客推广吸客户外报纸吸纳老带新朋友介绍项目联动关系户社区巡展分展场行业客户拓展团购拓展异地客户拓展竞争客户拦截展会圈层营销活动网络短信2招吃透博罗沿江片区1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值[第1招]抢占1公里道旗[具体做法]整条惠博沿江路均设置道旗，拦截路过及看竞争项目的客户。[第2招]坐稳8抬大轿[具体做法]紧盯8大竞争项目，进行针对性的发单、截客、拉客，抢夺客户资源。476253813招扫荡周边。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值[第1招]扫荡2类单位[具体做法]以大客户拓展方式扫荡博罗县政府等公务员单位，扫荡博罗人民医院、博罗中学等优质企事业单位。[第3招]扫荡繁华商业网点[具体做法]在博罗万信佳、惠州港汇新天地和深圳保利剧院等商业网点摆点拓客。[第2招]扫荡高尚居住社区[具体做法]以大客户或摆点形式对榕城华庭、城市绿洲等高尚小区进行针对性拓客。3块户外，惠博全覆盖。1提炼重塑精神价值2推广传播精神价值3渠道拓客4推售抬升精神价值5现场深化精神价值户外树形象，建议南线拿一块长期户外，花边领广场、博罗大道拿一块短期户外。博罗大道博罗来惠州的必经地段地段，较好的宣传项目品牌，拦截客户！惠州市场形象，品牌及项目号召力彰显地！深圳来惠州的