2009年西安海珀兰轩项目整合传播策略.pptVIP

上海绿地集团十五年巨著· 海珀兰轩项目整合传播策略（最终稿） 2009年3月2日 别人眼中高不可攀、难以逾越的国公馆， 与你而言，只是一个家。 赢了世界之后，隐于国公馆。超越身份之后，隐于国公馆。 我们和你一样，正在改变世界。 我们和你有所不同，我们改变世界的时候， 还想改变改变世界的你。 海珀·兰轩 资本战争·决胜西安 一炮走红、少投入、高产出 全新整合、通路营销、智慧沟通 “资本”推广的基本原则 海珀·兰轩-资本时代“奢侈品般”的表达方式 纵观顶级奢侈品，其表达方式（线上）皆以精神性推广语作为主要诉求，线下则以详尽而平实的叙述为主。 例如梅赛德斯·奔驰、沃尔沃等知名汽车广告，户外/报纸/等广告以精神性诉求为主，而线下物料则以详实的叙述为主。 一锭黄金只是富有的象征 当它被制作成Tiffany的珠宝 “身份”成为它新的名字 一枚再好的祖母绿，我们也能估量出价值 但是一旦经过cartier的老工匠打磨 又恰到好处的戴在了戴安娜王妃的手间 “藏品”就成为了它新的身份 海珀·兰轩 虽在奢侈品市场，更在收藏品市场 江西庐山别墅群 美庐 422号别墅 124号别墅 庐山现存别墅总数为636幢，最早的建于1896年，最晚的建于1935年， 共有英、美、德、俄、法、意和中国等16个国家的建筑风格。 蒋介石失去的，毛泽东得来的，全都卖给你！ 目前被出售的21幢庐山别墅，先后住过段祺瑞、蒋家父子、白崇禧、顾祝同、陈果夫、孙科、陈布雷、陈诚、何应钦等人，新中国成立后，曾住过的人有贺龙、薄一波、柯庆施、汪东兴、康生、罗瑞卿、茅盾、刘海粟等风云人物。 北戴河别墅群 傅作义别墅 北戴河别墅不但有独特的历史价值， 而且还有着完美的艺术价值。? 从1893到1949年，北戴河中外别墅达719余幢，其中外国人别墅483幢，涉及20多个国家，集世界建筑艺术之大成，成为当时的历史时代、历史事件和风云人物的鲜活见证，具有宝贵的历史与文化价值。 美国中央公园旁上东区宋美龄公寓 蒋宋美龄去年10月逝世后，虽然只遗留约12万美元存款及一些字画，但其名气却让曾与蒋家有关的所有物品，在拍卖市场上炙手可热，正如她生前在纽约曼克顿居住、共有18间房的高级公寓，就以近1250万美元的高价卖出。 宋美龄为证，纽约上东区的一套普通公寓， 价值超过一栋城堡。 在一个民族中绵延流传下来的文化。 任何民族的传统文化都是在历史过程中形成和发展起来的，既体现在有形的物质文化中，也体现在无形的精神文化中。如人们的生活方式、风俗习惯、心理特性、审美情趣、价值观念等。 何谓历史？ 一段历史、一些风云人物、一堵深墙， 造就了一个仅属于小众的独占性资源。 海珀·兰轩落座未来市府、800亩城运公园的合抱之间， 先天性的政要地位，决定了出入其间的人物， 都是权贵、世家。 项目本身（地段+产品）的气质尊贵，也恰恰符合他们内心深处的权势情结。 个人的荣光，只是一个名字的流传，而家族的荣耀，却是一个姓氏的骄傲。一个家庭钟鸣鼎食的人生现场。 似水流年，建筑的主角都已经远去，历史却将建筑与人的价值凝固。 什么样的人生，决定什么样的舞台。 建筑不被时间磨损，价值，不随岁月流逝。 藏品建筑，是惟一的奇迹。 小结：挑战价值观——收藏历史 我们的产品在市场上没有可比性， 它已经超出了“房子”和建筑的意义， 我们要卖的，不仅是建筑， 更是一份有历史感的有文化气息的厚重的收藏品， 海珀·兰轩的买家， 是了解世界、懂得世界、开创世界的大藏家们。 收 藏 品 通常指收藏的金玉珍宝等物，也包括有年份的奢侈品、具有纪念意义的限量版奢侈品。唐· 杜牧《阿房宫赋》中“燕赵之收藏, 韩魏之经营。”随着好收藏品的范围扩大，高端房产品也纳入了收藏品的行列…… 大 藏 家 人 群 知名收藏家赵利平将收藏人士分为四个等级：爱好者、行家、玩家、大藏家。其中大藏家具备充裕的金钱和丰富的素养，对艺术理论和收藏知识以及市场规律都有较高的理解，具备辨识优劣真伪的眼光。 拍卖会往往是他们藏品的主要来源。 他们以拥有稀世珍品为荣耀且极少转手买卖，他们根据自身的兴趣而专于一类或某几类的收藏，并深入研究甚至著书立说。在某些条件下，他们向国家或社会收藏机构捐献藏品，设立个人艺术博物馆，从而自觉与不自觉地为传承传统文化、为后世留存艺术精品做出了卓越的贡献。 同样，他们在房产品的选择上更为看重的是她所带来的心理满足。 生活享受平台 事业助推平台 休闲 商务交际平台 兰轩的三大价值平台 兰轩 海珀·兰轩与客户的重要关联 价值实现 自我实现 安全 基本生理需求 社会归属 归属于品位富豪的“圈子” 身份得到表现与尊重 兰轩应满足用户需求和呼应他的追求 当巅峰人士收藏巅峰建筑后， 彼此辉映，才是收藏品最终的价值。 所在即巅峰。 人脉的