东信2008年2月南宁市和润园推广策略案.pptVIP

突破! 在项目已有优势的基础上，制造差异化优势 体验营销 1、合理建立高形象定位，有效区隔竞争对手，锁定目标买家，深化细分，划为大同，立足南宁，做透周边市场；项目再包装：工地环境整治、销售现场包装、样板房包装。 2、营销策略上要突破市场定位，讲究市场占位，扩大并持续市场的影响力，对客户展开立体式、全方位的宣传，并结合销售市场的不同时期及市场竞争状况，展开跨位式的市场战术，以项目良好的形象及品牌优势占领市场。 3、在推广步骤上，按软环境——形象提升、人文营造的形式，硬环境——平面回归、通路完善，明线-----项目气质形象，暗线----客群行销来进行推广，导入诉求新内容，引发思想与文化的共鸣，认同产品。 他们追求成为或已被视为“思想者” 格调、素质 对事物的看法和处理上，他们一般不会只停留在表面，无论是工作、生活、还是休闲，形式同其他人群没有太大的区别，形式和结果却经常与众不同 思考已成为一种习惯和日常的必有内容 当他们遇见/看见“和润园”，后者应以这样一种形象出现： 和润园?本源空间 (环境、建筑与人共同营造的 生活空间与精神空间) 仁者乐山，智者乐水 和润园，以一方庭院，容千山万水景象 古今的生活习惯还不尽相同。古时依山傍水而居纯粹是为了一种谋生的需要，自然带给他们无尽的食物,，还有抵御其它部落进攻的可能。而现在的都市人选择依山傍水，不再是谋生的需要，而是寻找舒适生活的享受。和润园，本源于人性的习惯。 在“和润园” 所感、所享、所乐、所思…… 皆因“悟” 源、园、缘 （利益点的诉求） 悟春秋，至和润而远之 悟春秋，天地人和生万物 悟春秋，天下本源于内 根据项目体量、销售跨度预测以及公司形象传播目标，本案的预计广告总额为总销售额的1.2%左右，具体预算尚需根据项目总投资额另行计算。 特色效果 世界看我们的…… 领先，在于您的魄力！ 形象提升建立 销售预热及体验式推广 销售目标达成 实现三个环节 推广组合 新闻渗透：应紧跟市场和形势的节拍，根据新闻事件甚至制造新闻事件为我宣传所用。除了传统的软广告（缮稿）形式外，还应充分利用媒体记者的笔杆子。 常规广告：综合利用报纸、电台、户外等广告宣传手段，软广告（缮稿）与硬广告灵活配合，直接展示项目的种种优势、促销信息等等，不断刺激市场，吸引目标客户和投资者。 事件营销：具意想不到好效果的广告形式。创造最好时机，进行最有效的活动或事件，制造最有效宣传价值和销售业绩。 现场包装 1、围墙：项目效果实景与生活场景展示，营造对项目的直观感受。 2、售楼处现场 ：展板更换、工地形象表现、主题营造 3、样板房装修 通路封杀 1、灯杆旗：进项目处的必经路段，气氛营造，形象引导。 2、大型导示牌：形象导示，区隔竞争对手 3、户外广告牌：城区主要出入口处主形象广告牌，传递项目气质。 4、公交：跨区域户外信息传递的流动性 越来越多的商品已成为使用者的一个符号化的东西， 有很多的社交意义， 我们要让和润园成为居住使用者的符号； 这个符号是他们身份的证明， 是他们所属群体的标志， 而不仅仅是地理的标志或一个地名 和润园文化意义的推广层级 居住空间 个人名片 品味标签 文化标签 这就是我们努力的方向 ?工作压力大，渴望平静舒缓的生活 ?有成功之后的淡然，但同时渴望事业的更大成就 ?犒赏自己，同时也犒赏家人 企业管理者，高新精英 住宅一定要距离事业近，但需要隔绝尘世， 回家后和家人享受舒心的生活。 喜迅捷，不近喧嚣 ?不张扬，不认同买外在奢华的“豪宅”格调 ?有享受心理，交通要便利 ?看重风水，注重社区环境 政府公务员、文化人士 住宅一定要低调隐蔽， 但距离单位不远，交通便利 求清静，不避红尘 主观上我们需要这样的客户，客观上产品适合这样的客户 中庸之道 喜迅捷径 不近喧嚣 追求清静 不避红尘 儒学 环境 城市繁华之中， 包裹自然清静。 出则打理事业， 入则享受自然生活. 满足自己爱自然， 满足家人融入都市。 与中心区虽有距离， 但交通足够便利 环境中庸 距离中庸 关爱中庸 交通中庸 道家 建筑 ?同质 多层及别墅 ?自然 小众圈层 清静 ? 中大户型 形式 体量 户型 规划 低密度、低容积率 舒展 ? 儒学环境 ＋ 道家建筑 道家的养生淡泊平和 儒家的积极适