博思堂2007年三亚亚龙湾公主郡3月市场攻击计划.pptVIP

[ 弱季强销 ] 亚龙湾公主郡 3月市场攻击计划 NO.1 2007年 “ 销售才是硬道理 ” “ 2007销售决战年 ” * 2007年是亚龙湾公主郡实质性的销售年，因而，2007 年公主郡最大的核心战略就是销售，2007年公主郡必 须实现实质性的销售回笼；因而，尽管目前230个金 卡，由于销售未动客户并不是我们的；尽管目前400 多个卡，相对于整个项目而言客户客户并不充足； 因而，2007年是公主郡关键的销售决战年； NO.2 2007年 “ 弱季来临 ” “ 三亚已经进入弱季 ” * 从3月份开始，三亚整个房地产市场已经进入弱季，地 产弱季一直需要延续到10月；现在已经能够明显地感 受到3月份与春节三亚完全不同的人流；因而，亚龙湾 公主郡目前已经面临整个三亚市场弱季；因而，亚龙 湾公主郡从现在开始面临弱季作战的市场节点； NO.3 2007年 “ 开盘处于5月弱季 ” “ 销售极大矛盾 ” * 公主郡第1次开盘在弱季的5月，公主郡第1次现场盛大 公开在弱季的5月，公主郡第1次热销在弱季的6月，公 主郡第1次核心促销季在弱季的7月；因而，对于2007 年公主郡而言，最关键的核心作战点，全部都集中在 弱季期间； NO.4 2007年 “ 弱季必须强销 ” “ 公主郡不属于三亚 ” * 公主郡与三亚其他的楼盘完全不同，其他楼盘从3月开 始将会进入到弱季期，而公主郡并不属于三亚，其属 于中国的战略版图；因而，3月-10月的市场弱季洽洽 是其他内地市场的销售强季；10月-3月的三亚强季同 样是公主郡的强季，公主郡没有弱季，公主郡必须实 现弱季强销； NO.5 2007年 “ 全强季战略 ” NO.6 3月 “ 老客户事件 ” “ 400个客户维系是头等大事 ” “ 老客户头等大事 ” * 从认卡到目前的时间客户等待已经比较长， 且三亚已经进入弱季期，且到5月开盘的时间 已经还有近2个月的时间，因而，400个/230 个老客户的稳定，是5月开盘确保成功最大的 关键点；因而，公主郡3月核心首要是维系好 目前已经进入的客户群； 公主郡3月客户维系事件 攻击点1 小会所邀请函 攻击点2 客户短信建立 攻击点3 客户通信会刊 攻击点4 客户权益建立 攻击点5 客户沟通体系 公主郡 攻击点1 小会所邀请 * 攻击目标：通过小会所邀请函的方式，让客户感 受公主郡的不断变化，从而稳定老客 户资源； * 攻击方式：单独制作公主郡小会所邀请函，直接 给已经登记的老客户邮寄； 公主郡 攻击点2 客户短信建立 * 攻击目标：通过手机短信的方式，与老客户群建 立持续的沟通，从而让老客户建立全 面的归属感； * 攻击方式：小会所、现场工程的变化、节假日的 问候、开