XX电动车.docVIP

XX市XX电动车有限公司“XX”牌电动车 XX市场营销解决方案 序 中国有2000多家电动车整车制造企业，产量在1500万辆左右，市场竞争激烈，市场运营同质化严重。“XX”进入XX市场较晚，如何做到后来者居上，快速占领XX市场？我们需要对XX市场进一步调研，并制定出一套适合XX市场营销的与同行业有差异营销模式的战略规划尤为重要。 XX省属我国中部，人口约4500万，与发达的沿海的地区相比经济发展相对落后，但XX历年来社会消费水平较强，2009年全国排名第5位，今年一季度社会消费水平与同期相比，增长迅速居全国第一位。因此，不要小看XX市场。XX省有11个地级市，99个县市，500多个大镇，据笔者对XX市场十年的操作经验，XX真正的市场在二、三、四线市场，也就是终端市场，只有终端市场把控好，“XX”定能在XX迅速占领市场份额，达到我们预期的销售目标。 一、“小刀”招商策略 上面我谈到XX是终端市场，那么，寻找“经销商”或“分销商”是我们首先要做好的工作。招商有不同的做法，根据产品的个性特点，有的重视渠道，有的重视终端，而“XX”必须走终端之路，也就是说要确保“经销商”或“分销商”赚钱了，我们才能赚钱理念。经销商为什么一定要做“XX”产品？解决了这个问题就解决了招商的大部分问题。知名的大品牌能给经销商带来稳定的利润，货能走得动，而且卖的好，没有后顾之忧，同时能提升经销商的知名度，那么“XX”的经销商会考虑什么呢？ 利润问题：做“XX”能不能卖的动，毛利空间怎么样？产品差异化卖点怎样？ 安全问题：赚钱的产品如果风险很大，经销商会做吗？所以要把“XX”企业的实力、信誉、退换货等一系列优惠政策和制度向经销商宣讲到位，把经销商的风险降到零。 传递给经销商充足的信心以及扶持，培训等措施。 招商队伍的整体素质。这一点很重要。 XX市场招商三步曲 6-9月份11个地级市招商成功； 6-12月份99个县招商成功； 500多个乡镇由县级经销商负责。 招商方式 、访问招商 、广告招商、会议招商、展会招商、网络招商 、培训招商、、专家招商、连锁招商、跨行招商、委托招商 、、、、、 二、“XX”营销策略 1、差异化营销 笔者所工作的XX集团，旗下有XX多家省、市、县级电视台的XXXX广告经营权，有一支强大的营销、策划、推广团队。我们的核心媒体为XX 2、活动营销 、由“XX省教育厅”、“XX省公安厅”直接下红头文件，举办《“XX电动车杯”XX省中小学生交通安全知识竞赛》，大型公益活动，由两厅指定“XX”为安全用车和奖品用车。 、利用我集团公司的“媒体产业化经营之路”整合全省地市县级100多家电视台资源一起播出“XX”电动车的推广宣传，实行“分账式”营销手段，根据“XX”的销售额来提取广告费，有电视台的公信力，“XX”一定是能做大做强的。 3、其他促销手段（略） 三、XX品牌推广策略 1、媒体策略 现如今，各电视台一天转播几十套的电视节目，任意在某套媒体上播出一个15秒或者是30秒广告，可谓是沧海一粟，作用不是很大，因此，我们一直以来推行是整合营销，只有这样才能达到宣传推广的效果。 江西鹏翼传媒集团公司 5 “小刀”电动车江西市场营销解决方案