世联2011年3月14日深圳金地·天悦湾营销执行报告.pptVIP

广场喷泉 E2 光阴的故事 广场的鸽子 方式：会所、广场、雕塑、及喷泉形成对景，此轴线视线开扬。木平台上设置座椅， 可欣赏天鹅的悠闲和泊船的惬意！ 浪漫的湖居体验 光阴的故事 停留于水上的扁舟，等待着主人的驾驭 亲水栈道，回归自然的怀抱 垂钓、嬉鸭、拴于岸边的赛马，午后的浪漫情调 方式： 于水面、栈道、小桥、罗马亭等节点营造符合浪漫法式风格的情景，让客户亲身体验天悦湾的休闲。 亲近自然，把时光拉长 G 光阴的故事 方式：仿造宴会或婚礼场面，布置整个亭子，湖面中央，与圈层好友举杯闲聊，谈笑间纵横人生 于湖中央，把时光拉长 H H 长桌、星星点点的灯光、泳池、喷泉、红酒、游戏，构筑名流聚会的场景。 光阴的故事 于水岸处，把时光拉长 H 光阴的故事 于水岸处，把时光拉长 光阴的故事 阿兰说，树不只是植物，而是时间的代表； 一米胸径的苹婆，从原始山林而来； 国家二级保护植物-木兰，曾广泛用于皇家园林，白宫、中南海等象征权利之处也见其身影，而现在，它安然于天悦湾， 来自原始山林的问候，诉说岁月时光 光阴的故事 国家二级保护植物-木兰，曾广泛用于皇家园林； 白宫、中南海等象征权利之处也见其身影； 木兰种子广泛传于海外，由于战乱而部分科种在国内绝迹； 而现在，它远度重洋归来，安然于天悦湾， 远渡重洋归来的濒危树种，倾听历史回声 样板房：骨子里的骄傲 不是所有的房子都呼之官邸 不是所有的人，都能体会物我两悦的真趣 骨子里的骄傲 官邸骄傲：当路易十四每天早晨从卧室醒来，推开窗户，看到阳光闪耀于湖面，于是被称为“太阳王” 故事演绎太阳王的骄傲 骨子里的骄傲 感知点： 官邸设计：三重院落的仪式感、三段式、私家亲水花园 官邸细节：拱券、朱丽叶阳台、法式八角窗 官邸用材：全石材、铜屋顶、全进口家私 官邸空间：户型内部设计的 官邸服务：真正的私人管家，定制式菜单服务 方式：样板房是一个需要细以节、故事、联想来打动客户的地方，在这里，销售代表必须按规定流线，将样板房内的每一个角落、用才、设计、生活联想一一向客户展示，在这里让客户的情绪达到最高点。 故事演绎太阳王的骄傲 故事演绎太阳王的骄傲 骨子里的骄傲 飘扬过海，远道而来的纯进口家私； 即时是放鞋套的柜子，都带有奢侈品的痕迹 骨子里的骄傲 故事演绎太阳王的骄傲 来自金燕尾私人管家管家服务； 周末及重大节点，高层亲临现场，担任样板房管家 活动：圈层的认同 官邸不过人生的背景， 而天悦湾的氛围，才是真正追寻的生活 圈层的认同 方式：于会所内举办圈层名流夜宴，所有邀请人员必须符合天悦湾圈层要求。有品位、有调性的圈层活动，所接触之人非富即贵，构建天悦湾的平台，令客户于此获得圈层的认同。 人生事业修为的平台 利用已有资源， 充分拓展官邸的主人… Part7客户渠道策略： 保证形象 必须保证项目形象不受贬损 充分调动资源 充分调动一切可利用资源 豪宅资源优先启动 优先启动代理公司豪宅部门内部联动； 三级联动伺机而动 三级联动的展开，需在进入销售期后，视情况而定 原则： 天悦湾作为金地集团的标杆性项目，在保证项目影响力的同时，还必须保证项目形象不受影响；因此在启动各方客户资源时，必须遵循以下原则： 巡展、酒店推介日、通过媒体推广自然上门客户 推广客户 私人银行（支行行长、理财经理、大客户）、车友会等高端场所、潮汕会等行业资源 外部资源拓展 金地系业主 领导圈层、员工 金地公司 开发商、大客户、豪宅业主 领导圈层、策划线、销售经理、二级销售代表、三级销售代表 代理公司 外部资源 内部资源 对象 可利用的客户渠道： 渠道利用方式： 直接目标群体，为项目储备诚意客户 大客户答谢专场/ 大客户 直接目标客户群体，为项目储备诚意客户 Call客/联动/参与活动 豪宅客户 建立业内广泛影响力，成为讨论中心 高层推动/策划推荐 开发商 直接面向客户，转介客户 短信/户型手册/海报/集中推介会 三级销售线 直接面向客户，转介客户 短信/户型手册/集中推介会 二级销售线 推动开发商参观项目 将本项目作为11年典型豪宅案例，呈现于报告之中 持续邮件发送/世联网站条幅 策划线 推动开发商参观本项目，建立业内影响力 使得项目美名先扬 参与活动/微博互动 高层 代理公司 目的 方式 具体 渠道 正常接待，分级别维系 各媒体 自然上门客 排查客户诚意度，并接待代理公司客户资源 君悦酒店推介 酒店推介日 积累第一批客户，接待代理公司 益田假日广场 巡展 推广客户 渗透目标圈层，拓展客户源 内部杂志合作/会议推介 潮汕会等行业资源 渗透高端圈层，拓展客户源 资料摆放/礼品赠送/会员活动 车友会等高端场所 渗透高端圈层，拓展客户源 礼品渗透/内部杂志合作 私人银行 打通中间环节，为项目拓展客户 上门推介/业内参观日 私人银行职业经理人 打通高层，为后