世联2010年南宁嘉和城营销战略及策略.pptVIP

2011年我们的三大目标 嘉和城营销思路面临三大转变 本项目的核心问题回顾 嘉和城6000亩大盘的营销思考 大盘成功营销之道——大盘五大要素，以王者之气定大盘胜局 大盘之大气势——万科东海岸大规模、阶段性连续推广改变了市场对区域的认知，以海岸生活为项目火爆销售营造话题 大盘之大格局——“产品未动，配套先行”，南湖国际社区以项目配套设施的不断完善凸显其居住和资源价值，价格稳步提升 大盘之大手笔——铺天盖地推广以最大限度吸引市场的眼球，保持持续的市场影响力，是保利198成功销售的关键 大盘之大事件——脉冲式爆发性大事件成为大盘发力的关键引爆点，也是世纪春城持续热销的核心 大盘之大人气——荣和大地首次开盘到场人数达三万人并维持每月千人的开盘场面，乃荣和大地热销、快销之关键 山水黔城：三线城市，城市近郊，具有强势资源的超级大盘 山水黔城之成长经历：由濒临崩盘到连续两年贵阳市“双料冠军”的华丽转身 从05年的濒临崩盘到07年的领先标杆，山水黔城密集的广告投放和高强度的活动是其营销成功之关键 06山水转身之旅——在05年到06年上半年营销疲软的情况下，山水黔城何以成功转身，领跑市场？ 推广策略——营销主题保持长期一致，延续性强，形象定位与其密切相关，核心卖点集中 活动策略——频繁的事件营销、活动营销，先通过活动聚集人气，再通过产品与项目定位契合项目营销事件提升销售率 07之困——盘点07营销需要解决的关键问题，采取怎样的具体措施以保证销售的成功？ 07推售策略——合理安排推售节奏，以洋房产品销售为主而进行营销安排 07山水领先之谜——在06年广泛的市场形象认知的基础上，通过大节点活动营销建立项目的品牌影响力以带动营销 活动之气势——通过大节点活动行程活动系列以形成持续的影响力，为营销蓄客 推广之炒作——精装修炒作：概念炒作是山水黔城营销的关键点，是五一之后销售业绩提升的关键 推广之炒作——借势炒作：选取（制造）亚洲盛典的时机，发力于“时尚”的结合点 模式之创新——全国布点：设置多个省内和省外接待点以扩大客户来源，达成20亿元的销售目标 模式之创新——全国布点：设置看楼夜市；启动“全省战略”、“全国战略”，增设“重庆看房专列”，造势拉动内销 费用之高昂——多渠道推广：山水黔城在媒体策略的关键点是短期内多渠道大量投入，以报纸广告为最主要的载体 08营销之路——以业主活动为主要的活动策略，通过线下分销点活动精准营销，以规避市场带来的影响 08营销之路——分销点营销：针对08年市场整体疲软的情况实行分点精准营销的方式使销售达到月均200套的佳绩 08营销之路——高昂营销费用：仅报纸广告，山水黔城08年投放136次，达到全市媒体投放额的10% 山水黔城营销全程再回顾—— 山水黔城营销总结—— 南宁第一个项目以区域运营的战略角度，通过多元的跨界开发与运营，打造一个城市之上的独立王国 南宁第一个项目以“构筑世界级人居理想”的名义，释放城市生活极致想象 嘉和城深耕五年，大盘气势已成，市场知名度较高，口碑较好 《外东环规划》——再现一个新南宁 三塘组团将成为形成城市一级副中心，与旧城、凤岭、五象新区同等地位的四大城市中心之一 嘉和城将成为南宁大盘板块格局发展的焦点盛宴 南宁第一大盘——6000亩超级大社区，10万人欧洲大城 项目是国家4A级风景区，千亩生态湖泊植被，生态资源丰富，这里是人与自然和谐共融的生态社区 千亩生态园林——把园林与建筑很自然融合在一起，提高业主的居住舒适度 千亩体育休闲公园——实现居住、运动、休闲、度假等功能结合，让业主同时拥有健康、愉悦及身份感 完善的教育配套——国际双语幼儿园、天桃实验名校，让业主完全放心孩子的教育与成长 40万平米商业配套——一站式生活体验，生活、休闲、购物等一步到位 大气磅礴的欧式建筑群落——欧洲多国风情建筑群，让业主具有穿越欧洲的居住体验 项目还具备完善的城市休闲及居住生活体系 项目价值体系梳理 外地人、新南宁人与老南宁人群体特征明显 公务员群体——潜在中高端客户群被大量分流，但具有较强的投资意识及能力 客户敏感点：南宁整个城市财富层级不高，主流客户总价承受力有限 客户敏感点：大社区生活氛围及教育配套是客户关注的重要因素 客户敏感点：具有良好景观资源价值（江景、公园、大社区园林等）的项目客户认同度较高 客户敏感点：交通配套问题是影响客户郊区化置业的重要因素 总结——南宁人对区位的价值层级有固有的观念，对产品的价值不做盲目的追求，相信眼见为实 成就彰显型：大中型企业主——他们事业有成，经济实力雄厚，追求成功的生活，房子已经成为人生显赫的资本，奋斗成功的标志 专业投资型：三缘实力型客户——他们见多识广，眼光独到且卓有远见，房产投资既是赚钱的渠道，又是资产的避风港 品质追求型：企业中高管，小企业主——