2011年济宁市梁山县美的亚城市广场营销推广.pptVIP

市场扫描 美的亚城市广场，核心优势 商业客户 显性客户群： 可分为投资者和经营者 商铺投资者购买，经营者租赁和购买 家居业和零售商业投资者 经营者餐饮、娱乐、家居、服饰、化妆品等 隐性客户群： 被项目本身价值与独特性吸引而来的客户，表现为转换行业的商户和投资经营者 道旗广告： -4- 专业板块投资经营者会议营销 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 有了准确的定位及推广主题， 我们依赖怎样的传播渠道让项目可感可知？ ， 推广体系 三大推广平台 公关行销 广告推广 产品销售 制造话题和影响力 新闻、艺术 品牌、口碑 对位人群，传递价值 软文、新闻 、户外 报广、电视、电台 投资、讲座、会议 定位、包装、 宣传、服务 整体步骤策略 公关切入 广告配合 公关深入 广告占位 精神共鸣 产品演绎 广告形象以城市综合体和市场潜在价值为卖点，高度占位 随着商业产品销售的持续，形象结合产品不断演绎，保持品牌形象持续和扩大市场影响力 精神沟通 现场高潮 噱头造足后，广告点明配合产品优势展示赢得客户认可 利用新城中心和产品特有价值优势展开营销活动，吸引公众对于项目的关注和认同 整体步骤策略 执行说明： 户外/平面广告/软文 目标：形成项目与传统项目之间具有差异性的品牌形象，引起客群关注 手段：以新城中心、城市综合体、市场潜在价值和高尚生活方式作为主要诉求点 现场包装/销售资料 目标：形成项目强大感染力，促进销售 手段：结合项目独特的商业资源及优势卖点，以特色包装系统和软环境营造，给客户提供精致的产品文本资料 { 2011.11 2011.8 2011.7 形象期 市场预热期 2011.10 开盘攻击期 开盘 广告推广阶段图 持续销售期 目标：建立项目 美誉度、忠诚度 手段：报广，户外 公关活动， 目标：引爆销售高潮 以报广的力量建立形成系列 攻击市场 以活宣传项目的独特吸引力 手段：楼书，户外，DM， 网络，报广，公关活动 目标：掀起市场强烈关注 网络的力量先动，利用网络， 新闻，公关活动建立市场预期 手段：户外，网络，杂志，报广 公关活动 目标：建立项目形象 主要以项目包装及宣 传品建立项目前期 形象 手段：logo，商业及 住宅宣传品及包装 2011.9 推广形象期 推广目标：以品牌形象为营销推广起点，铺垫产品项目、高端、多元化 的总体形象，逐步形成市场关注和期待。 阶段主题：美的亚城市广场60万平米 梁山新城，财富中心 时间：2011.7-8 市场预热期 推广目标：引发更深层次的商业和住宅产品诉求，以新城中心区和城市综合体为主题，扩大商业和住宅产品潜在价值，强势推广进一步争取市场关注 阶段主题：美的亚城市广场60万平米 新城财富中心，大势已成 附加商业和住宅产品基本信息 时间：2010.9-10 开盘强销期 推广目标：开盘强化商业和住宅产品价值推介，奠定价值与功能的产品差异 阶段主题：美的亚城市广场60万平米，财富发售中 时间：2011.10-11 推广目标：释放项目形象，形成持续销售 阶段主题：商聚美的亚城市广场，财富赢天下 时间：2011.12 持续销售期 视觉展示 户外大牌 广告创意： 色彩：白色寓意空白市场，产品具有首创性 红色寓意是面旗帜，独树一帜,引领未来 风格：色彩跳越感强，容易引起观注 整体：简约、清晰、喜庆 道旗广告： 纸袋样板： 户型折页： 指引牌： 有没有这么一本楼书， 有着杂志般的观赏性，又可以兼备【时尚生活】、【享乐空间】【区域价值】多种功能与一体？ 答案是有！ 有了非凡的推广策略， 对于美的亚城市广场来说真的就够了么？？ 观点： 广告做得再漂亮，也要依托于传播渠道运用和推广技巧，更依赖产品属性和品牌价值的提炼。。。。。。 活动建议 新城中心，新价值，新财富，高品味生活 美的亚城市广场 美的亚城市广场提供的是新城市和新财富， 不仅仅是繁华商业和功能配套之上的生活方式。 它更蕴含着一种文化和时尚的感知。 这种现代的，时尚