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2010号称房地产“调控年”，调控政策接二连三轰炸， 表现出政府抑制房价过快上涨的决心 以产城融合和高铁经济为背景，以富有特色的产品设计和价格策略提升项目预期价值和心理价值，不断塑造项目和开发商品牌 ?每次推售有亮点 ?根据工程进度合理安排推售计划 ?保障现金流和形象的提升 ?顺序安排：多层 小高层 集中商业招商 街铺 客户定位——按区域来源分类 自然、城市、未来 这里是城市中的世外桃源 这里是对生命韵律最本真的感知 这里是滨湖的魅力之都，是城市的未来 核心卖点： 8万亩高塘湖生态资源 十二五规划的焦点片区 高铁经济的无限前景 多层 稀缺业态，宜居生活 中小户型，总价适中 户型格局方正，南北通透 小高层 位于地块南侧，采光充分 中小户型，价位适中 户型格局方正，并有入户花园赠送 售楼处选址原则： 1、昭示性强，便于户外展示推广，易于识别和引起注意 2、最大化占据人流中心，保障客户来源 3、最大化客户的居住憧憬和幻想，引发购买欲望 4、传达项目定位和主题，表现项目风格和特征 展示策略『第一品质』 ——加强豪宅的仪仗感，提升项目的气场 针对一期购买业主，进行业主联谊，以丰富多彩的活动、心驰神往的奖品、温馨欢乐的氛围，深化业主家的归宿感，带动老带新滚动购买，促进二期销售。 客户策略—— 『泛销售策略』，关于产品渗透和有效的激励 展示 售楼处的设立 售楼处建筑面积设定原则： 1、根据项目体量确认，常规按总建筑面积0.6%-1%的标准设定。 2、根据项目档次：高档楼盘可按1%标准设置；中档楼盘可按0.8%标准设置；低档楼盘按0.6%左右设置即可。 展示 现场售楼处选址 朝阳东路与洛九路 交汇处公寓楼位 置，建临时售楼部 昭示性最好，最大 化吸引过往人流注 意。 本项目属中档水平 可售总面积为20万 方，故建议售楼处 面积为1500平米左 右。 展示 市区现场售楼处选址 目前项目位置离老城中心约7公里左右，相对偏僻，人气不足，现场售楼处不足以 维持正常的来访客流，需要建立市区售楼处最大化吸引人流注意。 市区分售楼处选址 建议： 朝阳东路上，淮舜 南路和人民南路之 间，靠近最繁华的 华联和家乐福商 圈，可以最大化吸 引人流，同时可以 通过朝阳路快捷达 到本案参观 展示 建立城界标志：双管齐下——建立滨湖新城城界，树立 项目大型导示标志 “城界界定”——取势 展示 建立滨湖文化广场——展现滨湖城市魅力，体验滨湖文化 符号。 建立滨湖文化广场，以水系、绿植 文化雕塑、案名等符号构件滨湖城 市的魅力缩影 雕塑 雕塑 案名 大幅的围板、列兵式的高大灯杆旗、硕大的楼体条幅和楼顶夜空镭射炮，均能有效突出片区规模大盘的气势，拉高项目的档次和质感； 展示
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