新景祥2011年武汉锦绣香江营销总纲.pptVIP

展示攻略： 左右逢源：花与林主题营造 主题营造 展示攻略： 未来预演：售楼处展示未来生活 通过对引入风味餐饮、阅读室增强现场的体验感 售楼处 展示攻略： 售楼处销售流线优化 香江在中国 利好 消息 展示区 将散台沿着窗摆放 中间摆放卡座 用画架围合，聚集人气 项目 沙盘 迎宾台 区位图 企业品牌区，设置企业简介展板、香江在中国地图、香江宣传视频片 售楼处 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 迎宾台 区位图 交通图 产业导入图 武汉科技城图 职教园图 香江品牌 板块竞争图（价格） 板块竞争图（性价比、城铁、限购） 沙盘 展示攻略： 终极体验：生活情景打动客户 入口闻花香 样板房 展示攻略： 终极体验：生活情景打动客户 客厅合欢笑 Living－room 样板房 客厅最重要的活动区域，温暖的灯光、宽大柔软的沙发、高档的桌椅、电器，既能体现家庭温馨，又能体现档次。 展示攻略： 终极体验：生活情景打动客户 厨房餐厅 KitchenDinning－room 样板房 即将洗切的蔬菜，精心调制，即将上桌的的水果沙拉，立刻挑起家庭主妇们的“战斗欲望”。 展示攻略： 终极体验：生活情景打动客户 地下室 Basement 样板房 健身房、影音室，给孩子娱乐，红酒窖，供自己品味，地下室的空间，原本能够更加多彩 展示攻略： 终极体验：生活情景打动客户 精致唯美的女儿房，奇趣童真的儿子房，常会带来意想不到的效果 女儿房 Angle 儿子房 Prince 样板房 展示攻略： 终极体验：生活情景打动客户 户外的餐厅；户外的麻将桌；户外的下午茶；露台的好处实在太多 露台 Terrace 样板房 【营销总攻略】 品质展示 体验感受 精准定位 锁定目标 精准覆盖 多管齐下 踩准节奏按需推售 高举高打 高调示人 品质筑底 利基驱动 大小结合 精致品味 推售攻略 推广攻略 活动攻略 展示攻略 形象攻略 客户攻略 渠道攻略 * 推售策略：踩准节奏，按需推售 时间 2011年 11月 12月 新景祥进场 1月 3月 6月 5月 2月 2012年 4月 市场情况 主售产品 销售目标 B5、B10-B16余屋 总金额2500万；洋房1500万，小高700万，别墅300万 总金额4200万；小复式2500万，洋房1200万，别墅500万 D1-D3小复式 总金额950万；小复式300万，洋房500万，别墅150万 C1-C2余屋 总金额2600万；小复式400万，洋房1700万，别墅500万 加推B6-B8 总金额2300万；小复式300万，洋房1500万，别墅500万 加推B1-B3、B9 总金额2300万；小复式100万，洋房700万，小高1000万，别墅500万 加推C3楼王 总金额1700万；洋房700万，小高500万，别墅500万 清盘 推售动作 1.65亿 【营销总攻略】 品质展示 体验感受 精准定位 锁定目标 精准覆盖 多管齐下 踩准节奏按需推售 高举高打 高调示人 品质筑底 利基驱动 大小结合 精致品味 推售攻略 推广攻略 活动攻略 展示攻略 形象攻略 客户攻略 渠道攻略 * 线上：配合重要节点 及事件炒作.建立知名度 美誉度 户外广告发布 报纸、网站、时尚刊物、配合活动及节点炒作 线下:渠道为王，通过短信、直邮、派单植入项目信息 活动:针对客户集中区域，展开有针对性圈层活动 推广策略 推广策略 ：线上发布 重要节点主流媒体覆盖，将项目信息立体释放 报纸 杂志 网络 推广策略 ：线上发布 在途径老武昌中心区、鲁巷、科技园区的公交线路上发布车身广告 597 703 709 728 810 912 518 【营销总攻略】 品质展示 体验感受 精准定位 锁定目标 精准覆盖 多管齐下 踩准节奏按需推售 高举高打 高调示人 品质筑底 利基驱动 大小结合 精致品味 推售攻略 推广攻略 活动攻略 展示攻略 形象攻略 客户攻略 渠道攻略 * 楼栋 推案面积 去化率 去化套数 来客数（1:6） D1-3号楼 10640 85%以上 108 648 来客指标分解 我们需要648组到访客户 * 三大行动 销售点铺设 电话营销 销使攻略 * 市中心售楼部 选取理由：人气较高，昭示性较好，面积适宜； 目的：将其作为光谷中心区域了解客户的“第一战线”，同时也是中心区域推广行销的集散地，并承担带客站点任务。 拓客第一战线，推广攻歼核心。 * 销售点铺设 方向：“商超铁影”全城铺开，全城销售。 目标：实现多点位的蓄客计划，提高现场到访率。 点位要求：人流聚集、高知客群。 周期：1个月 商 场 数量 大洋百货 鲁巷广场 群光广场 2 超 市 　 洪山区 家乐福光谷店 鲁广超市 2 地 铁 　 / / / / 影 城 　 洪山区 中影国际影城光谷店 亚贸兴汇影