达文东方2011年济南启德国际金融中心推广思路简报.pptVIP

环渤海之心 世界级资本集群 项目定位—— 项目占位为国家战略之环渤海区域，并为环渤海崛起之动力源头，发展中心，非济南，更非济南东部的“项目”。 建立级别，启德·国际金融中心立足经济全球化之大趋势，是东北亚发展核心，对世界具深远意义。 既是项目物理属性定位，又将项目功能性进行表述，集群的概念差异化竞争项目。 基于产品形态的定位细分—— 启德·国际金融中心 环球总裁公寓 跨国金融总部 世界名店中心 环渤海之心 世界级资本集群 空中七星酒店 环球总裁级酒店式私人公寓 环渤海 跨国金融总部 全球顶级都心MALL 环渤海首个空中七星级酒店 下面讨论广告发力的方向 推广路径一： 单一炒作“城市综合体” 毋庸置言，项目具有城市综合体的特征，从竞争来说，论地段与高度项目比不过绿地普利中心，论规模比不过万达广场，因此，城市综合体方向的炒作会陷入竞争、对比之中无法自拔！ 推广路径二： 炒作“地标”“规模”“区域” 项目对于城市的意义自不待言。但这些方向的炒作，导致项目与周边鲁商国奥城、黄金时代广场等项目的差异性取消，无法突出项目的高度、差异性与城市意义。 我们的策略—— 所以，我们的策略应该是—— 找出项目最核心的差异点，进入无竞争领域！ 很显然，进行泛泛的“城市综合体”炒作，我们具有一定的吸引力，但并无绝对性优势胜出； 炒作“地标”等卖点，会将项目带入更多的竞争场中，况且空泛的口号会对越来越理性的投资者造成反感并拒绝买单； 更多的一些点的挖掘可能会使项目遗失掉更多的重要的点，过于宽泛和宏大的口号又难以取信市场，没法落地。 启德·国际金融中心，哪里才是最给力的差异点？ 如果项目仅仅是一个普通的城市综合体，我们不妨命名为“启德·国际中心”，或者“启德·时代广场”。为什么偏偏是“国际金融中心”？ 因为启德·国际金融中心占据着省政府规划的“经十路北的金融商务区”的位置，担负着济南市东部新城CBD“远期目标为国家CBD格局中的动脉节点以及国家级特色商务中心区”的使命。 可见，项目的核心特色是“金融”！换句话说，是环渤海未来发展中资本流动对于整个区域的重要意义和拉动作用！ 金融的核心意义在于资本的流动…… 马克思的资本循环和周转理论揭示了资本循环和周转的资本主义性质 ，在社会化商品经济条件下，资本循环和周转是物质生产和价值运动的一般规律。 历史上，自1694年英格兰银行成立以来的300年间，几乎每一场世界重大变故背后，都能看到国际金融资本势力的身影。他们通过左右一国的经济命脉掌握国家的政治命运，控制着世界财富的流向与分配。 美国次贷危机致使全球主要金融市场出现流动性不足危机。2007年8月开始席卷美国、欧盟和日本等世界主要金融市场。次贷危机目前已经成为国际上的一个热点问题…… 索罗斯改变世界的背后，是资本的力量 他曾在格鲁吉亚的玫瑰革命中扮演重要角色；他曾在美国募集大量资金试图阻止乔治·布什再次当选总统；1992年狙击英镑劲赚20亿美元，1997年狙击泰铢，掀起亚洲金融风暴；他被称为“打垮英格兰银行的人”…… 这一切的背后，都是其“开放社会基金”、“东欧基金会”、”俄罗斯索罗斯基金会”、“量子基金”的功劳，是资本的力量！ 格林斯潘改变世界的背后，是资本的力量 “格林斯潘一开口，全球投资人都要竖起耳朵” “格林斯潘打个喷嚏，全球投资人都要伤风” “笨蛋!谁当总统都无所谓，只要让艾伦当美联储主席就成” 2010年新诺贝尔经济学奖授予美国联邦储备委员会前主席艾伦·格林斯潘（Alan Greenspan）， 格林斯潘坚持反通货膨胀主义，勇于突破经济理论的束缚。他不仅改变了金融政策，也改变了美国的经济和未来，使美国经济得以平安“软着陆”。 格林斯潘改变世界的背后，是资本的力量！ 启德·国际金融中心，以金融为平台带动资本的流动，以资本的力量改变世界，所以资本是项目的核心差异点！ 世界的背后，是资本的力量 项目SLOGAN: 风云流变，资本永恒。启德·国际金融中心以资本擎动世界 ，改变世界。 本广告语为平实的陈述句，避免了浮夸与空泛，突出了项目核心竞争力。 本广告语便于延伸，便于落地，更与项目紧密相连，具有独特差异性与排他性。 备选广告语：资本擎动世界 至此，项目推广架构已经清晰: 案 名：启德·国际金融中心 定位语：环渤海之心 世界级资本集群 广告语：世界的背后，是资本的力量 先造势 后广告 先期的舆论引导、事件制造、公关活动等大众到达手段是推广的重点； 大众证言 小众渗透 整合大众媒体建立公信力，开辟沟通渠道，实现小众渗透； 软得更软 硬得更硬 尽量利用政府与媒体公信力进行软文炒作，而硬性广告形象力一定要突出； 活动做整合 事件造气势 事件炒作、公关活动是必须强调的，好的活动会构成那一小拨真正高端客户的绝对吸引力。 主力店策