中原2010东莞常平苏豪·天御定位及营销策略提案.pptVIP

面对这样一块不可多得5A级的地段以及五星级的产品苏豪该赋予它怎样的使命？ 本项目承载着什么？ 本项目的历史使命？ 第一层次：均价5500-7000元/㎡ 代表项目：东田丽园、东田翠湖湾（毛坯） 常平市场客户构成 寻找挑剔的眼光—目标客户定义 目标客户定义： 常平 / 沿常虎高速区域中高层次的消费群 对他们来说，买的已不仅仅是居所，更是他 们的身份名片，是一个处在社会的荣誉象征。 他用自己占据的土地价值，房子价值来宣告 他的自身价值。 ◆电梯风格：大气、尊贵、稳重◆品牌：国际知名品牌电梯（奥的斯、三菱、通力、蒂森、迅达等均可）◆尺寸：总高3m。电梯门净高2.1m，净宽0.9m，轿厢内宽×深为1.60米×1.48米◆运行速度：2.0m/s荷载1000kg（13人），可直达地下室◆其他技术：无齿轮、无机房 命名：用传统欧式家具配合现代装饰元素，体现高贵典雅。 用海蓝的元素（贝壳、细沙等），拱形的浪漫空间，营造富有人文风情和艺术气质的居住空间。 建筑工法展示 建材、管材展示 智能化系统展示 样板房包装——户型展示说明 本项目样板房全部为香港知名设计单位担纲设计。因此样板房门口可附上设计师的简介及设计理念说明，对产品设计理念向客户灌输。 停车场出入长距离蓝牙感应：停车场采用长距离感应IC卡，业主可免停下车刷卡出入小区停车场。 智能电子锁:指纹、密码、遥控 多功能，体现无比尊贵感。 采用新风系统: 不用开窗也能呼吸外界大自然空气，调节室内湿度，节省取暖费用。 1、尊尚商务服务 酒店预订服务 代召的士服务 24小时宽频上网服务 代办邮件速递/代发、代收邮件服务 代订机票、火车票、船票服务 代办旅游签证服务 2、居家服务 形象定位 主推： 新CBD中心 城市豪宅标杆 总有人不明白，气质并非来源于金钱 精雕细琢，绝对豪宅 推广突围。推广策略 推广突围。线上媒体 推广突围。线上媒体组合 户外广告布点建议 推广突围。线下渠道 推广突围。线下渠道 推广突围。线下渠道 推广突围。渠道突围 推广突围。渠道突围 主动拜访工厂负责员工福利或号召力将大的关键人，如总经理或工会主席； 通过转介奖励的形式，促进其在企业内部宣传和组织团购 推广突围。渠道突围 推广突围。渠道突围 推广突围。渠道突围 印象区：客户识别及流程 接触区：客户尊贵接待 天御项目信息的优先获得权 天御影响力事件的优先参与权 享有优先权参观“样板间” 建立VIP客户保密档案，在节假日或生日时为其送上祝福或邀请参加现场party 项目销售的最先及最高优惠权 老业主体验活动 销售中心周末教育专家青少年教育咨询专场VIP客户优先权 著名教育机构及学校的入读优先权 中原执行力 中原执行力 中原执行力 中原执行力 中原执行力 中原执行力 中原执行力 中原二三级市场联动 投资顾问引导——深圳、香港等 50000名职业投资客对中原品牌的追随 东莞看楼直通车 将深圳等城市的中原三级地铺、其他项目转介客户、中原会员整合，开通看楼直通车直达本项目，迅速提高客户量，拉动价格，增加成交量 中原市场研究中心由房地产、经济学、统计学、社会学等专业人员组成。及时搜集市场最新信息，更新各项数据，为营业部门提供楼市第一手资料，协助营业部门展开市场、客户调研等工作。 专业资源——市场研究中心 数据库 研究报告 中原季刊 中原网站 中原地产覆盖全国的专业网络宣传 日点击率突围7000 东莞中原代理80多个项目；中原会有近10万名高收入人士；定期运用东莞中原中原会的客户资源，在项目现场举办活动，吸引人气，传播口碑。 中原会新闻发布会 中原会 中原会答谢酒会 中原看楼团 中原号看楼团 中原会 大深圳200余间地铺2000余名销售精英资源，客户资源及市场信息一手掌握 中原二三级市场联动 中原内部大型推荐会 中原二三级市场联动 星耀国际 效果：474套单位，开盘销售400余套，其中60%深圳客由中原内部员工推荐成交！ 雅颂居 效果：成交单位70%由中原同事转介 二、三级市场推荐成功案例 中原二三级市场联动 缤纷时代 效果：800套单位，30%由中原内部员工推荐成交！ 丰富多彩,形式多样的中原内部推荐会现场实景 中原二三级市场联动 中原全国分行推荐运用图例 中原内部OUTLOOK邮箱系统，全国各分行同事365天紧密联系，建立庞大资源互动平台。 中原二三级市场联动 庞大的华南分行网络 中原二三级市场联动 中原中国网络优势 携手中原领跑市场 豪宅大军永不停步！成功我们一起共铸！ 精英汇聚！开创未来！ * * * * * 商务人士及高端人群 8 酒店、高尔夫会员圈层营销，挖掘商务人士及高尔夫会员等高端人群。 粤港直通车 9 针对往于返莞深港的客户，采用列车杂志（let’s