2010漳州中骏蓝湾香郡一期营销企划报告.pptVIP

C、将品牌价值移植到每一种销售产品 建立产品品牌形象，将本案品牌价值转换为销售力，给予客户购买信心。 推广手法 1、通过漳州主流媒体发布形象广告、促销广告 2、结合房展、行业网络广告，进行销售 3、与企业建立人脉网络、企业推介等开发 推广策略 中骏品牌战略 买房子 买资源 投资 收藏 自住 房产购买动机，资产创富论 中骏置业 ——从资源地产到资本地产 买资本 从硬性房产到买资源、买资本 传财富 传文化 传人脉 以资源为基础，将房产转为传世资本 不只是开发商也是品质运营商 有品牌保证，产品才有说服力。寻找消费者真正关心的利益点。 推广策略 基于方向与归属的价值指引，得出这样一个结论： 项目并非是简单建造房子，也不是城市东区的一座楼盘，而是为面向世界的漳州而建造一种 富有欧洲浪漫格调的优雅/纯粹/城市终极豪宅的样板，并以此获得项目的独特个性。 以这个定义应用于市场，我们的战略将是： 城市里的终极豪宅！ 唯贵稀缺的豪宅气质、是本案的最大卖点！ 推广策略 别墅之后的别墅 低于别墅价格 高于别墅市政配套 稀缺的别墅用地 别墅区的氛围 高端产品形态 超前的安防设施 价值线：是别墅价值的衍生和升级 产品线：具有别墅的一切居住特征 推广策略 产品定位：别墅之后，是别墅后！ 别墅后，是别墅价值的升级 是可遇不可求的终极豪宅 是同步城市化的必然选择 是别墅后时代的历史演进 推广策略 没有境界、没有前景，没有升值潜力？ 谁会成为我们忠诚的目标客户？ 推广策略 现有价值 趋势价值 蓝湾香郡 ————— 别墅后 强化价值 地段价值 城市向东， 漳州城市上东区 产品价值 附加价值 别墅的用地条件 别墅的产品形态 绝无仅有的别墅， 启动城市后别墅时代 别墅的硬件设施 领衔别墅的生活方式 引领城市向前10年 推广策略 趋势定位：可及的别墅后小镇 以洋房的价格，享受别墅后的生活 城市东进，享受高于传统别墅的市政配套 在资产增值前，抢先拥有最后的贵族身份 推广策略 集成联动整合营销 促销活动 新闻导向 主题营销 网络联动 公关活动 广告创意 媒体组合 顾客互动 体验式营销：通过销售现场及样板间的装修展示，使客户产生对未来生活的向往，提高购买欲望。 注意力营销：通过公关活动，制造新闻轰动效应，吸引潜在客户注意，以较少的投入达到较大的宣传效果。 影响力营销：通过中骏置业强大的全国战略布局，利用中骏的品牌影响漳州市潜在客群，达到品牌与销售的 双赢。 推广策略 广告 推广策略 产品基调 推广策略 行销节奏 推广执行 蓝湾香郡 品牌营销 说什么？？ 品牌观念：建立开发商品牌形象，推出别墅后观念，导向客户生活 在哪说？？ 高端通路：针对企业，圈层，组织产品推荐，主题营销活动 对谁说？？ 目标客群：一是政府部门公务员，企业管理阶层；二是异地置业的客户，自住投资两宜 怎么说？？ 特殊媒介：在高消费场所放置产楼书、展板；联合高端艺术鉴赏活动 行销节奏 卖品牌、卖全案形象 推广主题：中骏置业，只构筑豪宅级品质 推广手法：1、户外 2、销售现场 3、中骏企业活动 4、企业认购 销售工具：1、蓝湾香郡楼书 2、蓝湾香郡一期产品手册 3、VCR 4、网络 起势阶段：树立中竣品牌，全案形象 行销节奏 卖产品，卖附加价值 推广主题：别墅之后，是别墅后 推广手法：1、户外广告 2、平面媒体 3、短信广告 4、圈层活动 销售工具：1、大区沙盘 2、样板间 3、户型图 4、项目网站 5、电子楼书 强势表现：产品卖点诉求，积聚客户 行销节奏 卖观念，卖升值潜力 推广主题：可及的别墅后小镇 推广手法：1、户外广告 2、少量平面媒体 3、特殊渠道开发（银行、政府） 4、促销活动 销售工具：1、展板 2、DM 3、户型图 4、折页 强势表现