2010成都万科·金色海蓉2期推广方向再思考.pptVIP

辅助图形 10月中——11月初 11月上-11月下 悬念导入阶段 阶段任务：制造悬念，引起关注，让受众对项目产生新印象 主要渠道：巡展/售楼部/网络 户外/站台/社区灯箱 1、通过巡展的方式，与区域内的潜在客户进行零距离交流，邀请对方到现场来。 科华·繁华 把令人艳羡的享乐 再放大5倍 24小时的时尚与美食，在科华路 百年厚载的人文与思想，在川大 城区大面积原生态湖泊，在东湖 世界级商务平台，在航空路 一站式商业综合旗舰，在万达广场 而万科·金色海蓉， 集中拥有这一切。 品致·集致 科华，从此不同 ※ 一体化装修 不是谁都有的 掌控品质的全局观 ※ 适变全能家 恰到好处的空间感 功能变到极致 2、网络论坛先行，从2期核心价值点出发，制造话题，引发关注。 话题方向—— 拥有了它，就拥有了城南，你信不信？ 永远不会贬值的几大黄金购房地！ 万科在城南的房子，终于轮到“首改”了！ 精装、全装、一体化装修，此装非彼装！！！ 东、南2.5环，可变户型大PK! …… 3、区域内户外、站台、社区灯箱以冲击力强的悬念画面亮相，预告2期。 谁，令科华从此不同？ 万科·金色海蓉2期 11月全面揭秘 ﹡南二环科华﹡一体化装修﹡适变全能家* 万科·金色海蓉2期推广方向再思考 今天，带来的是 ● 价值体系梳理 ● 推广主题思考 ● 阶段推广动作 PART1 价值体系梳理 “海蓉2期的差异化价值点有哪些？” 上周例会，三方就这个议题，初步达成了共识。 即：南二环科华、一体化装修、可变实用、更大户型 在此基础上，我们将价值体系归纳为： ● 南二环科华 ● 一体化装修 ● 适变全能家 把令人艳羡的享乐，再放大5倍 以下的任何一处，都能聚焦目光。而万科·金色海蓉，集中拥有这一切： ﹡科华路：24小时不打烊的时尚与美食 ﹡川大：望江畔，百年厚载的人文与思想 ﹡东湖公园：420亩，城区唯一大面积原生态湖泊 ﹡航空路：办公、酒店、休闲，世界级商务平台 ﹡万达广场：一站式商业娱乐综合旗舰 ● 南二环科华 不是谁都有的，掌控品质的全局观 在万科·金色海蓉，装修是从设计、选材到施工的全面品质保障系统： ﹡引入万科集团研究成果和领先技术，凝聚多项专业智慧 ﹡在户型设计之初，就提前为装修预留位置，使方案更优化 ﹡与多家品牌供应商建立战略合作，提供优质合理的选材 ﹡从居家习惯出发，人性化装修玄关、收纳、厨房、卫浴、集成5大系统 ● 一体化装修 恰到好处的空间感，功能变到极致 尺度越大越好？万科·金色海蓉认为，实用与舒适都应纳入评判标准： ﹡65变90两房，70变108三房，80变120四房的创享中户 ﹡开间不小于3米的可变空间，使房间功能最大化 ﹡通过装修，将布局进一步改良，有效避免空间浪费 ﹡根据成都家庭结构，为每位成员理性规划最适合的尺度 ● 适变全能家 PART2 推广主题思考 万科·金色海蓉2期到底是什么？ 先从地段找说法 ● 翡翠城、望江橡树林、摩玛城，形成直接竞争的项目，都在河对岸。海蓉可以更自信地说：这里，才是城南。 ● 随着地铁1号线通车的临近，南沿线热度上升。和新兴的国际城南相比，这里的配套更多，生活更成熟。 ● 被5大都会级配套围抱，拥有了金色海蓉，就等于拥有了整个城南最精华的东西。 成熟城南、真正的城南…… 我们一直试图在“城南”前加一个修饰语， 来说明自己和那些“南偏东15度”“新城南”不一样。 然而，无论如何来界定， 这都是一个涵盖范围很大的概念，甚至可以延伸至双楠。 并且，需要花时间和力气去解释。 何不直接点出，万科·金色海蓉就在 科华？ 避开了铺天盖地的“城南盘”，繁华也尽在不言中。 再从产品找价值 ● 南2.5环以内，在售的精装产品不多，万科一体化装修的，只此一处。 ● 与直接竞品翡翠城5期以及市场常见的可变产品相比，海蓉可变空间的尺度更舒适，可利用性更高。 精装、适变、舒居， 集中了质感生活需求的产品，在科华是唯一的。 定位语方向1 科华的集致居住 定位语方向2 科华·精装·适变·舒居 繁华科华，安静的房子 熙攘科华，舒适的房子 忙碌科华，精装的房子 …… 万科·金色海蓉2期 让科华有了另一种可能 推广语方向1 科华，从此不同 Different From Here 主力客群并非刚需 而是，想要改善居住品质的城市新贵 在科华路，是唯一的，珍贵的 推广语方向2 科华，最珍贵的给你 Precious For You PART3 阶段推广动作 如何迅速建立海蓉2期的影响力？ 我们的方法：设悬念——揭秘底——全面释疑 11月上——11月下