2006年北京市阿凯笛亚项目营销思路提报下.pptVIP

暗 见图示风格 皮制装饰物为主 风情爵士 色调 装饰 特色与选材 名称 明 见图示风格 以原木与铜制用品为主 淘金时代 色调 装饰 特色与选材 名称 明 见图示风格 西式的后古典主义 多以玻璃与镜子为装饰元素 时尚宫殿 色调 装饰 特色与选材 名称 暗 见图示风格 豪华的意式风格 大量欧式布艺家具的运用 翡冷翠 色调 装饰 特色与选材 名称 亮 见图示风格 强调色彩与图案 英伦情人 色调 装饰 特色与选材 名称 第三部分 中原全程护航支持系统 中原整合十大支持体系护航阿凯笛亚 １＼明星制行销系统２＼数据库行销系统３＼写字楼特色渠道行销系统４＼CRM客户分析跟踪系统５＼异地及海外行销系统６＼租赁市场占有系统７＼门店分销系统８＼全程专业后援团９＼活动及事件行销系统10＼卖场及品牌连动行销系统 活动类型举例 水之舞——热情奔放的风情舞蹈表演及交际舞教习； 豪情之夜——仿摩纳哥之场景的游戏、娱乐； 路易王朝——轩尼诗、拿破仑等名酒品鉴； 名香品鉴——顶级雪茄品鉴； 王者雄风——宾利、保时捷、法拉利、玛萨拉帝等名车激赏； 暗夜光辉——湖畔焰火晚会； 时间之舞——名表及古董表品鉴； 流光霓裳——名酒品鉴 联合国际学校的亲子活动 （争取品牌资源） 豪情之夜——美国拉斯威加斯场景再现 “生活．游戏．社交”——富豪游戏尊贵价值。更可以筹码的形式赢取折扣 古董鉴赏及拍卖会 高尔夫活动 国际学校亲子活动 名表古董表品鉴 B\推盘节点 1、内部认购所需软硬件条件2、内部认购执行体系准备3、开盘所需软硬件条件 确定内部认购及开盘时机之前提 1、内部认购所需软硬件条件 A、 工地条件 除样板区外其他区域开始施工 施工现场进行美化包装，使销售及接待场地不受施工影响 B、 售楼处接待硬件条件 售楼处家具及配饰到位，满足接待客户的各项功能 售楼处四边园林绿化及地面铺装完成，安排充足的停车位 区域包装完成 园区大门入口的装修装饰完毕，从大门口至售楼处的道路两侧的绿化及气氛营造完成。 C、样板区接待条件 样板区的外立面施工装修完毕,双拼进入内部装修 样板区的绿化、园林营造基本完工，最少要完成别墅面向售楼处一侧河岸的绿化，及售楼处通往样板间步行道路的铺装 避免样板间内装修施工与销售看楼的冲突 D、销售道具准备 园区沙盘及别墅模型到位 接待楼书印刷完成 现场收银系统，包括：现金支票存放、信用卡及借记卡联网 电话、互联网、局域网的开通使用 2、内部认购执行体系准备 1、客户积累及研究。包括：客户认购的户型意向、房号意向、认购心理价格、交易付款及时间、装修要求。 2、总体销控策略和内部认购单位的确定。 3、整体价格体系及内部认购单位价位的制定。 4、内部认购的促销策略及缩短成交时间的方法。 5、完成销售人员的销售及接待礼仪培训。 6、 统一规范并明确别墅硬件的销售说辞、装修标准。 7、 客户关注的其他问题的确认，包括：交房日期、物业管理公司、管理费及会所费用、境内外银行按揭的成数及利率等。 8、 内部认购之认购书等相关法律文本 9、 选定境内外交易律师行，制定诚意金、订金的托管方案 3、开盘所需软硬件条件 1、至少有两或三个样板内装修开放 2、社区正式入口完毕，及通往售楼处的道路两侧的绿化及气氛营造完成 3、样板区与售楼处间的水系部分注水 4、样板区与售楼处的外灯光系统交付使用 5、前期内部认购达成预定的销售效果 6、预售证 7、建立认购的售后服务队伍，市场部、售后服务部、二次装修设计施工（包括流程） 关于内部认购与开盘时机 由于本案需要于前期迅速建立强势高端的产品形象,故推出市场的产品形象必然是完善与准备充足的，因此无论是内部认购，还是公开发售，在面世之际必须让客户及同行感受到本项目的决心、信心、雄心。 2006.5 2006.7 2006.10 2007.3 盛世开放及热销阶段 持续销售期 尾盘销售期 湖畔贵族名门会品牌活动 事件相关报道启动 特色开盘； 中原地产现场支持； 租赁代理行平台建立 租赁支持 海外及异地营销 整体销售率 内部认购阶段 营销成本 中原渠道行销系统 中原CRM系统客户 湖畔体验中心 湖畔贵族名门会成立仪式 产品推介 样板间开放 户外广告；路牌； 网络广告 DM，直投 报纸广告:北青；杂志；软文宣传； 中原特色营销 公关活动 常规营销 营销方案时间规划 客户积累 户外广告；路牌； 网络广告 DM，直投 杂志；软文宣传； 户外广告；路牌； 网络广告 杂志；软文宣传； 中原地产现场支持； 租赁支持 海外及异地营销 湖畔贵族名门会品牌活动 事件相关报道启动 推盘节点 对阿凯笛亚构想 仅仅是中原策略的开