2010年北京招商地产嘉铭清河北岸项目销售方案思考.pptVIP

圈层营销 投资理财、环保、禅学等互动活动 根据不同客户的不同特点，举办不同的讲座，吸引更多客户参加，扩大项目知名度。 第二阶段执行示意 尊贵体验——品质严管 品质管理部门日常工作内容： 1、制定严格的销售代表岗前考核制度 2、对销售人员的客户满意度要求不间断培训） 3、每月销售服务之星的评比，并设立相应奖励制度 4、实行客户满意度与佣金点挂钩制度，进一步提高服务素质 5、不定期进行客户满意度电话回访调查 6、销售现场引进“肯德基”模式的不间断巡查制度，每一区域设相应责任人 7、监督客户短信的发送（客户生日、签约提醒、节日问候等） 第二阶段执行示意 持续销售期 10月－12月 销售节奏 高层产品开盘销售 受众人群 圈层客户+市场客户 推广目标 市场影响力最大化 阶段主题 有氧低密，本真生活 营销动作 销售 高层产品开盘签约/各方面客户资源进一步梳理、利用 舆论先行 素食一周更健康 圈层跟进 户外徒步活动/珠宝、名车展/ 精准打击 1、各方资源进一步利用。2、外部巡展 尊享体验 1、日常品质严管。 第三阶段执行示意 舆论营销——素食一周更健康 倡导本真、回归自然、更加健康的生活方式； 网络及售楼处现场展示《素食一周笔记》； 邀请养生名家张悟本至项目现场进行面对面交流 第三阶段执行示意 圈层跟进——公园竞走活动 奥林匹克森林公园户外徒步—— 增进新老客户圈层交流 在向往健康户外生活的高端人群中推广项目生活理念 第三阶段执行示意 精准打击——资源共享，成交分单 思源外地分公司支持—— 京购房人员较多外埠地区——山西、呼市、沈阳、大连等均已设置分支机构； 投资客云集地区——海南已设置分支机构 可全力辅助支持进行外地市场补充 第三阶段执行示意 海南 青岛、海南、东北等其他分公司：高端客群资源：5000余组 山西公司：高端置业客群资源近6000余组 北京公司：600万以上的高端客群近万组。如：星河湾、国奥村、首府、御河湾、远洋公馆、首开幸福广场等。 精准打击——思源中国高端客群资源 第三阶段执行示意 总销售额0.8%，约5000万元： 1、加强活动营销费用比例，提高项目圈层影响力； 2、占领网络，加强平面，推广实现全面覆盖。 项目名称 比例 金额（万元） 客户活动 20% 1000 网络推广 20% 1000 户外及围挡 15% 750 平面媒体（报纸、杂志） 15% 750 销售工具 10% 500 渠道营销 10% 500 其它服务公司 5% 250 机动费用 5% 250 合计 100% 5000 注：售楼处、样板间、样板区作为整体营销费用考虑，未含在以上推广费用内； 此部分费用约占总销售额0.3% 推广费用分配建议 项目名称 销售周期 准备期 多层热销 小高层热销 持续热销 合计 推广时间 2010.3-2010.6 2010.7-2010.9 2010.10-2010.12 2011.1-2011.12 推广周期 4个月 3个月 3个月 12个月 22个月 阶段比例分配 31% 18% 18% 33% 100% 金额（万元） 1,540 900 900 1,660 5,000 客户活动 金额（万元） 300 170 170 360 1,000 网络 金额（万元） 220 170 140 470 1,000 户外及围挡 金额（万元） 300 140 140 170 750 平面(报纸、杂志) 金额（万元） 250 160 140 200 750 渠道营销 金额（万元） 100 100 150 150 500 其他服务公司 金额（万元） 70 60 60 60 250 销售工具 金额（万元） 250 50 50 150 500 机动费用 金额（万元） 50 50 50 100 250 注：售楼处、样板间、样板区作为整体营销费用考虑，未含在以上推广费用内； 此部分费用约占总销售额0.3% 推广费用分配建议 六、产品建议 水景是园林景观中的一大亮点，但维护成本高，建议：小规模水景为主，水流穿越园林，枯水景相结合，重点节点设置跌水等特色水景 ——注重水景不同季节的视觉效果 水景建议 ——注重植被色彩的多样性、花季的交替性，四季有景 植被选择建议 ——注重园林的参与性与趣味性，种植北方果实类树种 建议选择果实类树种，体现采摘的乐趣，增加业主参与性，使其融入自然之中，得到心灵的回归， 如：樱桃树、海棠树、山楂树、柿子树、石榴树、枣树…… 植被选择建议 ——注重景观的参与性 建议采取丰富多变的道路铺装方式来区分道路功能，实现道路与人的互动：采用石材、木栈、塑胶等 道路设计注重细节，如不设置路肩，强调道路与园林的互动； 其他建议 建议整体延续样板区的文化主题气质：禅意、生