星彦地产2010年合肥华地学府公馆项目定位突围方案.pptVIP

面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略 本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化，而更应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动竞争策略。 面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力 充分利用区域市场强势的发展态势，凭借地缘优势和品牌实力，迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞争的市场领域。 “以我为主”的姿态 “区域领导品牌”的影响力 意味着本案的形象是区别区域内其他所有楼盘，是市场中独一无二的， 因此本案形象概念需要具有很强的领导气质与排他性特征， 同时能充分结合目标客户在精神层面收获的身份标签感、居住尊贵感，并运用目标客户圈层特有的沟通语境进行表述。 那么，华地学府公馆的形象概念是？ + 我们的概念就是“正宅” 以本案为正，其他都为副的高调占位，在形象上将自身定位拔高至市场领导地位。 当我们具备争取市场老大地位的资格时，我们不要谦虚、低调，直接宣称自己就是市场领导者， 不过我们对市场领导者的定义方式要有内涵、有品位，因为我们沟通的客户都是注重生活品质与有思想境界的人。 ”正宅“是在向客户传达一种全新居住理念，是有文化感与品位的生活方式。 我们坚持在合肥贩卖一种领导市场的“正宅” 居住模式。 这种概念是先进的、差异化的，没有脱离项目本省而遥不可及的。 政商核心 · 家族正宅 政：紧邻政务区核心 商：望江西路商业副中心 通过“政商核心”实现板块价格价值高占位 家族：体现目标客户注重身份标签与面子特征，增强客户关于身份尊贵感的感知 正宅：给产品赋予差异化的形象概念，“正宅”概念将本案形象占位于高端市场的领导地位，具有很强的排他性。 项目形象定位 由“正宅”的产品概念进行延展，生成项目形象定位。 项目形象SLOGN 华地 · 学府公馆 正源 · 正脉 · 正宅 四大价值塑造 【正源】 毗邻政务中心，未来商业、商务、高端居住中心 【正脉】 高端改善型客户定位，标榜客户身份标签与圈层感受 【正宅】 领先市场的产品品质与创新度，一流硬件、服务配套 【正品】 华地品牌、高端住宅专家，联手国际一线团队 在户型设计方面具备竞争优势； 硬件配置方面具备打造空间，可提升产品附加值。 在规模、自身配套方面处于竞争劣势地位； 竞争 对比 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 万科金域华府 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 置地公馆 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 华邦世贸城 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 印象西湖 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 华地学府名都 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 万科金色名郡 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ —— ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 本案 物业服务 自身配套 硬件配置 户型设计 立面及景观 规模 项目 产品点对点分析 劣势 劣势 优势 本案 PK 望江西路板块内 政务区板块内 万科金色名郡 华地学府名都 印象西湖 港汇广场 -------- 华润万象城 万达广场 置地公馆 融侨天俊 -------- 蜀山区其他项目 万科金域华府 金大地1912 华地紫园 蓝鼎项目 -------- 强势优势：户型设计 相对优势：品牌、品质 类似水平： 相对弱势：体量、自身配套 明显弱势： 强势优势：户型设计 相对优势： 类似水平：立面及景观等 相对弱势：区位、品牌、 体量、自身配套 明显弱势： 强势优势：户型设计 相对优势：区位、品牌、品质 类似水平：立面及景观等 相对弱势： 明显弱势： PK PK 竞争 对比 户型设计与创新处于市场领导地位 欧式立面、景观、楼栋板式布局等品质方面处于竞争市场第一梯队 品牌、区位处于竞争市场第二梯队 规模、自身配套处于市场弱势地位 领导地位 市场第一梯队 市场第二梯队 弱势地位 对比 总结 本案竞争价值梯度 就户型设计一个强势竞争点而言，无法形成竞争突围的核心体系。 The Blue Sea could never be found if we just focus on one point 策略构成：品牌营销+形象竞争力战术+阶层语境+产品特征 客户对项目价值认知的“同心圆附加值”解构图 户型/价格 社区气质-立面、景观等 产品附加值-软硬件配套 推广调性-项目性格 开发理