2011年7月江西南昌宝麒汽车城项目价#20540;沟通案.pptVIP

序号 工作内容 完成周期 负责部门 协助部门 1 招商机构的建立 在招商策略和招商方案明确后 项目开发企业 行政人事部及招商策划部 2 招商相关文件的准备 两周 招商策划部 行政人事部 3 项目招商流程及协议签订流程确定 一周 招商策划部 　 4 项目相关外部协调与谈判 两周 招商策划部 行政人事部 5 项目有关招商政策的确定及经营规划、支持系统的确定 一周 招商策划部 项目开发企业 6 项目招商计划的制定 一周 招商策划部 项目开发企业 7 招商现场的修建与布置 一个月 项目工程部 招商策划部 8 项目招商宣传资料的设计及制作 一个月 广告策划公司 招商策划部 9 项目招商人员培训 两周 项目招商部 项目开发企业 招商的初步工作计划 招商工作注意事项 因各品牌4S店建店标准不一，应对招商对象进行周密的调查，了解其选址标准，如面积要求、配套要求、建筑要求等，这样才能保证顺利招商。 安排好招商流程，率先制定招商宣传策略、媒体推广组合计划，招商手册等宣传品需提前制作。 思维导图 第一部分：南昌市汽车市场调研 第二部分：汽车行业发展的方向 第三部分：大型专业汽车城分析 第四部分：宝麒汽车城规划定位 第五部分：宝麒汽车城招商策略 第六部分：宝麒汽车城推广策略 诉求重点 根据阶段性传播策略，各个阶段的诉求重点各不相同，但都必须围绕“ 一站式汽车主题购物公园”核心概念。融合汽车博览会、新车销售、二手车交易、汽配汽饰销售为主，汽车相关体验、购物、休闲、餐饮、娱乐、旅游为辅的综合性一流汽车消费城。集多元化服务功能于一体，提供一站式优化服务，最大程度满足客户的消费需求。 诉求方法 感性诉求直接针对消费者，以汽车消费革命与消费者取得感情上的共鸣， 从而将江西宝麒汽车城的名称深入人心。 理性诉求对项目的直接卖点进行分述，面对汽车工业发展的大势，项目本身的特点，分析其投资价值及市场潜力对经营者作理性说服。 从目标客户的投资关注点出发，将区位发展潜力、人气、项目优势、政策优势、行业发展趋势以翔实的数据为事实支持，尽量做深、做透，使其具有强烈的可信度和说服力，力争以理智、务实的诉求来说服和打动客户。以信息来源看，宣传载体应着重媒体推广和公关事件营销相结合，圈定目标客户的传播接受范围，使其时时注意到本项目的情况，留存、巩固、加深其对本项目的印象。 推广阶段的划分必须与项目整体工程进度相一致，同时又要满足招商工作 的节奏安排，因此，项目的推广工作可大致划分为以下几个阶段。 一、项目预热期 二、项目展示期 三、集中推广期 四、持续推广期 推广阶段 项目预热期 目的：完成此次招商前的准备工作，在业界内初步树立项目印象。 宣传目标：业内人群 宣传内容：此阶段以公关活动为主导，以悬念性的概念入市，初步释放项目的名称、概况等，提升项目的高度 新闻宣传内容： 1、南昌一站式汽车主题购物公园落成2、江西宝麒汽车城欲打造汽车销售航母 公关活动： 1、项目启动仪式新闻发布会 2、汽车城发展研讨会 项目展示期 目的：利用前期对项目初步了解的渲染，应进一步加大传播力度，通过产品形象、规划定位等吸引目标客户群体的更多关注，达到全城共知的效果 宣传对象：消费群体和目标客户群体 宣传内容：对项目炒作，以宝麒汽车城带来的全新变革为引发点。 新闻宣传内容： 1、南昌西大门发展趋势 2、目前汽车市场现状不足与未来发展趋势 3、江西宝麒汽车城对南昌汽车市场带来的影响 公关活动： 1、经销商座谈会 集中推广期 目的：配合招商工作的全面启动，由项目形象宣传转变为项目卖点宣传，激发目标客户群体的入驻欲望。 宣传对象：目标客户群体 宣传内容：结合开工典礼、开业庆典、招商促销优惠、重点品牌入驻、各活动时间结点等事件宣传项目特色点。 公关活动： 1、汽车城俱乐部可先期成立，并组织自驾游；项目经营后，为汽车城部的会员提供优惠的服务措施。 2、主办汽车文化节，汽车文化沙龙。汽车城内设立汽车与人类文明——百年汽车发展回顾，并配有相关的资料完整和与汽车相关的各类书刊等。 3、车模小姐选举比赛。 4、聘请国内知名赛车选手，作为本汽车城形象代言人，充分打造眼球效应。 5、在品牌4S店入驻运营后，与其合作，开展车展。 持续推广期 目的：完成对难点招商单位的招商，实现项目最终的招商计划。 宣传对象：目标客户群体 宣传内容：以少量的珍藏招商铺位配合招商优惠政策宣传。 公关活动： 1、汽车维修大赛 2、汽车用品博览会 建议：项目总体建成后，亦可采取适当的公关活动，提升项目形象，从而利于项目的后期经营。 1、与入住商家开展联谊会，促使入住的商家组成一个委员会，参与汽车城的管理 2、购车订车赢大奖，风情旅游任您享/买汽车，送汽车美容活动 3、汽车保养讲座 报纸：江南都市报、信息日报、南昌晚报 电视：江西卫视3套经济财经频