2006年北京市阿凯笛亚项目营销思路提报上.pptVIP

关于阿凯笛亚项目 营销思路提报;在一切开始之前让我们先来一起认识 “阿凯笛亚”;大洋彼岸灵犀相应的一方土地， 早在三千年前就以其丰富的资源吸引了无数的梦想追逐者 ; Arcadia 起源於三千多年前, Tongva/Gabrielino 印地安土著被豐富的水草吸引 在此從事打獵和聚集. 第一個著名的開拓者為 Hugo Reid先生, 西班牙政府給他土地, 使他成為第一位私人土地的擁有人, 他養牛,蓋房子和經營土地. 第一位真正有計畫的開發者是Elias J. “Lucky” Baldwin 先生, 他在1875年花了20萬元(1英畝25元)買下一塊很大的土地, 因為 Lucky Baldwin 看見這片美麗土地的山麓, 風景, 綠葉, 橡樹而認為這片沃土充滿潛力. Lucky Baldwin 驚訝地說 ”這就是天堂”. ;19世纪50-70年代疯狂的掘金运动促进了Arcadia 的发展, 1903 年以500居民成立為獨立的市. 也证明了人们眼光的敏锐 從此Arcadia 成為一個完整,優秀,美麗,成功而且有美好傳統的城市. ;美加州华人购房城市排行榜阿凯笛亚市居首,属于洛杉矶地区著名的富人区 在美国甚至整个世界， Arcadia声名远扬。 华人喜欢Arcadia ，有多方面原因，但最主要的有两点: 一是学区好， Arcadia高中的教学质量，全美有名； 二是社区环境幽雅、安全。;Arcadia 阿凯笛亚 也将成为本案美好的开始;OK , Let’s continue.;目 录;第一部分 全案推导背景;一切结论将首先从市场入手(市场分析);A/2005年高端别墅市场总结;基于完备的市场调研 北京别墅市场呈现分区明显,个性分明的特色;远郊 别墅区;结合项目位置;顺义中央别墅区特点;;杨林版块;2005年高端别墅市场总结 ;别墅市场供需两旺，亚北区域成为别墅市场主流 别墅市场大盘时代热销，规模及品牌效应越发重要 别墅市场竞争日趋激烈，各别墅项目为争夺目标客群，推广费用激增、营销方式呈多元化 别墅产品建筑风格呈多元化特征，北美风格仍是主流，中式风格及现代风格别墅异军突起，倍受关注 重视环境景观营造及样板区的包装，强调视觉及感官冲击 产品设计注重人性化及别墅生活的细微感受，特色项目受市场追捧 自住客户比例增加，别墅价格稳中有升;B/2006年别墅市场竞争环境分析 (联排及小体量别墅重点);2006年区域别墅市场;宏观???境;联排供应量较少 2006年中央别墅区联排供应量稀少，250万左右总价出现一定空档。 联排整体水平与区域别墅产品档次较大，热销产品仍为个别别墅大盘中的附带产品。 当前区域在售的联排产品由于受到部分小体量别墅的影响，销售遭遇瓶颈，大多问题归结于产品规划档次与区域整体档次有较大差距，目前热销之联排产品仍为市场中部分热销大盘的附带产品，凭借其大盘销售惯性的趋势，产生热销。 如优山美地C区中式别墅。;直接竞争对手;水青庭;;莫奈的花园;;优山美地C区;;卓锦万代;;长岛澜桥;;香槟小镇;;间接竞争对手 (区域小体量低总价别墅) 龙湾/保利垄上/纳帕溪谷 此类竞品虽不构成直接影响 但其少量的小体量产品不大的总价差异仍 会造成目标客户购买决策的速度与时间;龙湾;;保利垄上;;纳帕溪谷(二期组院三期廊院);;非区域干扰型对手 亚运新新\安德鲁斯等 此类产品虽不构成区域的直接影响，但其形态与位置的优势亦不容忽视。;回归项目;双重竞争衍生双重压力 (对于阿凯笛亚市场比较);市场真空区成为成功的关键 (对于阿凯笛亚市场比较);区域独栋;市场初步结论;(客群分析);目标客层的群体识别性;由中央别墅区衍生购买趋向的分类;自住客户 对温榆河附近高档别墅的文化氛围感兴趣 稳定的高收入阶层 首次或少次购置别墅者 非常注重生活的私密性，不希望外来人员的打扰 愿意接受外来文化及更专属性服务 少程度的投资心理;投资客户 长期在周边投资别墅项目的投资买家 注重加快出租周期，降低投资风险，会极快地做出反应 口碑传播的重要实施者 该类人群更热衷于能够减少成本的投资。 租赁客户 以汽车、石油、IT、能源、化工为主的知名企业中高层管理人员 几大使馆区发达国家的驻华人员 ;宫殿阶层