同致行2010年8月漳州南太武·高尔夫项目前期策划报告.pptVIP

新品上市会是一项重要传播活动，基于本项目的影响力，本项目建议在厦漳泉三地同时上映，扩大影响 1）研讨会，领导畅谈要在高尔夫系列地产史上更具影响力的项目； 2）规划设计、园林、物管、室内设计等相关单位对产品进行相关介绍 3）各城市邀请有关业界专家、学者对项目进行相关点评 4）参加国际建筑及艺术评奖，提升美誉度 5）名人夜 6）阿玛尼11年春季服装新品发布 产品上市会——品牌体验周 举办“中国·厦门2011全球生态居住论坛” 1.网络推广 与信息网联合对项目进行“中英文”推广 与信息网建立网络名片 建立项目自身网络实名宣传推广 每次关于项目本身的公关活动将在网络上予以传播 2.平面媒介 报媒：与闽南金三角甚至台湾区域建立战略联盟推广模式； 媒体资源：借助媒介的影响力举办各类公关活动，邀请相关政要人员； 杂志媒介：《GOLF》、《CEO》、《座驾》进行定期片面传播 3.电视媒介 电视传媒：制作30秒广告宣传片，展现项目生态式居住与商务。 推广媒介和途径： 线上树立项目高端形象及生活方式 形象问题 客户问题 持续性问题 高调高成本 低调低成本 高调高成本 少成本 高调性 少节点 持续性 小众 解决 线下小众传播推广 活动传播主线 推广执行 定价方法——市场比较法 我们以常规的2011年5-6月份旺销的节点为项目推出时间，通过与区域内主要在售楼盘的销售情况比较，定位销售价格。 竞争楼盘选择原则： 区域接近 产品结构相似 目标客户相似 别墅价格定位对比楼盘 东方高尔夫别墅 07.10开盘，独栋别墅均价33000元/㎡，销售率95%。 个性化坡地私密别墅。 国贸金门湾 10.05开盘，独栋别墅均价18700元/㎡，销售率40%。 建发半山墅二期 10.07开盘，独栋别墅均价19000元/㎡，销售率20%。 嘉元·亿景海岸 09.05开盘，独栋别墅均价12000元/㎡，销售率38%。 公寓价格对比楼盘 嘉元·亿景海岸 07.05开盘，均价5200元/㎡，销售率98%，部分可看海。 新苏格兰 09.07开盘，均价5300元/㎡，销售率75%，可看海，部分可看高尔夫。 价格的初步预判 　 　 权重系数 东方高尔夫 国贸金门湾 亿景海岸 半山墅 本案 片区地段 周边环境 0.01 95 105 90 95 100 标志性地段 0.01 100 110 95 95 100 生活便利性 0.02 95 90 85 95 85 升值潜力 0.03 120 120 105 110 110 污染情况 0.02 100 110 100 100 100 治安状况 0.02 95 95 90 95 90 小区独立性 0.01 105 105 100 105 90 车行路线 0.03 110 100 85 105 85 项目规划 项目规模 0.03 110 105 90 105 95 物业类型 0.03 125 115 100 115 105 车位比数 0.02 105 100 95 100 100 停车便利 0.03 100 100 100 100 100 会所规划 0.05 100 105 90 110 105 采光通风 0.08 115 110 100 115 105 园林景观 0.07 110 110 100 115 105 商业配套 0.04 95 105 90 105 90 建筑外观 0.05 105 110 90 115 100 项目品牌 开发商品牌 0.04 110 120 90 120 90 开发商实力 0.04 110 120 95 120 95 建设商品牌 0.02 100 100 100 100 100 建材应用 0.02 105 110 95 110 100 营销推广能力 0.03 100 110 95 110 105 品质展示 卖场效果展示 0.05 100 120 90 120 100 样板房效果 0.05 120 125 90 125 100 园林效果 0.05 120 120 100 120 105 市场形象/口碑 0.05 120 120 95 120 95 物业管理 物业管理品牌 0.04 110 110 100 110 100 服务水平 0.06 110 110 100 110 100 综合得分 1 108.7 111.1 95.15 111.85 99.4 销售均价 \ 33000 18700 12000 19000 \ 比准价格 \ 30177 16731 12536 16885 \ 权重 \ 0.25 0.25 0.25 0.25 \ 权重均价 \ 7544 4183 3134 4221 \ 最终比准均价 19082 根据市场比较预估，本案