2010沈阳空港航高区地块项目营销策划报告.pptVIP

此阶段小众活动目标客户以已成交客户为主，维系客户感情，配合老带新活动的开展。活动中要严格要求服务质量，让客户体会本项目无微不至的周到服务，给客户以尊贵感。 活动形式建议一：欧洲美食节 活动形式建议二：品鉴活动 活动策略 活动策略 物业管理服务誓师大会VS业主意见征集会 活动策略 举行业主联谊会，推动老带新销售 业主活动 利用十一黄金周举行第一次大型业主活动，通过回馈客户形式维系客户关系。 博荣·水立方业主节 新加坡城中秋节业主活动 活动策略 业主回馈活动——博荣·水立方业主三亚游 活动策略 销售策略 十一黄金周再次涨价及再次加推预留房源。 销售策略 推出老客户带新客户成交奖励机制，充分发掘“第二营销”渠道能量。 销售策略 通过“审批制VS经理议价”销售余房，制造市场饥饿感与脱销形象。 风险预案 方案一：针对客源枯竭——走出去 将销售分成客户拓展小组，在省内城市进行异地巡展客户拓展。同时在巡展城市进行媒体投放。 方案二：针对三套房停贷——灵活付款方式 对资金短缺又不能做贷款的客户，给予灵活的付款方式，如分期付款。 平面表现 方案一 * 沙盘展示效果，给客户全新体验的同时更加深卖点印象。 包装策略 包装策略 物业管理在前期销售中的体现 保安与保洁的形象包装 保安站岗、停车、引导 保洁即时细致清洁 * 制作与播放三维片，作为“电子楼书”，剪接在分众媒体播放，让客户直观体验景观环境与未来发展。 包装策略 蓄客及内部定购期 营销工作要点 2011年5月至7月 销售目标 内部定购约60套，约占整体13% 售楼处包装——打造城市印象馆 情景展示－突出大浑南和全运主题 包装策略 包装策略 个性化的室外看板与导示系统 包装策略 围档更换为核心卖点内容（配合现场售楼处开放） 活动策略 售楼处小众活动。 活动策略 看女足世界杯，话全运活动 ——组织业主在售楼处观看女足世界(6月底—7月中） 广告策略 设计本案吉祥物，制作数十个定点游弋，派发宣传小礼品，与客户合拍即时照，达到本案迅速区域家喻户晓，并成为城中年轻置业者的热点话题。 设计与推广项目卡通吉祥物 销售策略 红、蓝筹结合销售方式，一方面蓄势，另一方面不流失客户。 红筹：可即时认购部分指定房源，可获得一定的内部认购优惠，须交首付款签内部合同。 蓝筹：交纳诚意金排号，可获得一定的内部认购优惠，7月初集中按顺序号选房。 销售策略 引入减控系统，实现对氛围与客户的控制。 团队协作现场迫定。 层级议价。 销售策略 销售团队与直销团队持续培训，人员优胜劣汰。 开盘期营销工作要点 2011年8月至9月 销售目标 销售约 200 套，约占整体45% 累计完成约58% 广告策略 重要节点前投放分众与框架定向广告 广告策略 针对年轻置业群体投放分众型直投杂志（如《吃喝玩乐》、《婚风尚》等） * 广告策略 网络广告VS各大论坛、QQ群开展全民网络宣传运动 广告策略 通过卡通吉祥物以flash、动漫、视频、歌曲等形式，在网络形成低成本“病毒式传播”。 案例：博荣水立方《找个好房就买了吧》视频。 广告策略 在本溪、抚顺等外区发放电视字幕广告，费用低而直接有效，拓展该区域客户群体。 包装策略 样板间开放 包装策略 看房通道包装 博荣·水立方游园会 博荣·水立方示范区开放活动暨水立方游园会。活动中除向客户展示示范区实景外，还融入了多种互动，让客户在游玩中感受项目的生活氛围。活动当天客户到场2000余人 活动策略 示范区开放游园会 活动策略 结合示范区举行小众活动 业主小众活动案例——博荣·水立方“欢乐在金秋”系列活动 博荣·水立方欢乐在金秋系列活动以示范区真人CS为主体活动，每周末邀请业主及其亲友参加。一个半月的时间内共举行活动近10场，通过活动促成业主老带新成交20余套。 活动策略 组织新加坡城业主到示范区举行小众活动 活动策略 结合全运会，在本案售楼处举办“大浑南城市建设成就展” 活动策略 参加秋季房交会，展位以全运为主题 销售策略 开盘认筹方式： 以排号方式认筹，交纳诚意金可获得开盘优惠及选房资格。 认筹时做好房源分流，确保认筹成交率。 销售策略 盛大开盘引爆，创造优异业绩与热销形象。 加推热销期营销工作要点 2011年10月至12月 销售目标 销售约140套。约占整体32% 累计完成约90% 远洋天地--入场后7天彻底颠覆长白岛竞争格局 项目位置---长白岛工农桥及三好桥交汇处 项目