2010连云港灌南县富强尚品项目定位营销策略报告.pptVIP

一流产品 造就一流营销 联排别墅户型价值点分析 主卧一般位于顶层专用层。理想的主卧室可以细分为睡区、坐区、壁橱区、 卫生区、盥洗梳妆区等部分，外带大露台。 充分利用垂直空间、下沉式地下室，增强采光效果 室内入户处理-玄关和吹拔 对于首次别墅置业者来说，入口的吹拔处理能使其有明显的、不同于普通住宅的居住感受。 客厅挑空处理 经过挑空处理的客厅能显著提升客厅的空间感和开敞度。 立体庭院落利用阳台、露台形成立体庭院 主卧室大面积观景窗 起居室、客厅和主卧室是业主经常活动的地方，对采光和景观要求高，因此需要在这些位置采用大面积的采光窗，同时保证有良好的室外景致。 联排户型价值点总结：以院落生活为核心的一系列创新，提供新生活空间。 多层创新产品：宽景House、花园洋房 多层创新产品：3＋1宽景house建筑特点：一层为平层，赠送地下室和庭院；二层为平层，赠送地下室；三四层为复式，赠送大露台 宽景house的种种价值点能提高对客户的吸引力，比普通的多层产品更易销售 选用宽景House的原因 原因一 市场产品稀缺情况下，创新 物业带来的吸引力 原因二 解决对大户型、别墅类产品 有需求但受总价限制的客户 需求 原因三 宽景House能增加户数，降 低1－2层的总价区间，所以 优于叠拼别墅产品。产品从 舒适三房到舒适四房，面积 从145平米-200平米不等。 宽景house户型分析一层：下沉式私家院落/半地下层/阳光房 多层创新产品：4＋1花园洋房建筑特点：一层至三层为平层，四五层为复式；每户均有露台，外立面为层层退形式；一层由庭院入户，二层由露台入户，三四层由楼梯入户 花园洋房的种种价值点能提高对客户的吸引力，比普通的多层产品更易销售 案例：天津万科水晶城花园洋房户型分析：二层三层均为3房2厅2卫，南面赠送10－15平米大露台，享受仰望天空的感觉 市场小高层畅销户型特征总结 细节局部创新——可拆卸凸窗，赠送面积 空间变化提升空间价值：Loft小复式结构，层高4.9米，赠送面积 上下双层的复式结构,功能分布空间分割自由，私密性强 一套物业满足办公、居住的复合功能要求,下层办公、会客,阁楼居住 架空层与阳光车库的实现： 本项目户型设计与创新方向 各类物业单体研究小结： 策略总纲 会所是社区的有机组成部分，应具有如下三个功能 方案一 大面宽户型 高附加值 舒适性与人性化 低总价类别墅 多层建筑风格 庭院入户/多景式阳光房 从入户花园走到一楼地下室 地下室是附送的，面积很大，可分为影音室和书房 阳光房 半围合庭院 多层建筑户型 地下室 入户花园 下沉式庭院 六大价值点： 巧妙的入户方式 独特的露台空间 多景式阳光房 丰富的建筑形态 气派的横向客厅 豪华的顶层套房 a b c d f e 多层建筑风格 多层建筑风格 选用花园洋房的原 因 原因一 市场产品稀缺情况下，创 新物业带来的吸引力 原因二 花园洋房因设计原因，房 型面积从上往下逐渐变大 ，可为客户提供从舒适两 房到舒适四房的多种户型 选择（95平米-180平米） 原因三 花园洋房能满足对大露台 （有天有地的生活）有需 求但受总价限制的客户需 求 大面宽户型 高附加值 舒适性与人性化 低总价类别墅 二层三层赠送大露台，创造悠闲自在的生活空间 错层设计，分隔公共活动空间和主人私密空间 4层 2层 3层 楼梯入户 主卧套主卫，方便卫生 多层建筑户型 工人房 功能房 主人套房（主卫、衣帽间）、主卧观景阳台 南北通透，入户玄关、凸窗赠送，大面宽，弹性空间 主人套房（主卫、衣帽间）、主卧观景阳台、储藏室 南北通透，凸窗赠送，明卫 南北通透，方正实用，明卫 户型特征分析 舒适型 紧凑型 三房 豪华型 豪华型 舒适型 舒适型 紧凑型 两房 复式结构 四房 物业类型 小高层户型 研究楼盘 桥东片区：锦绣名园、上城国际、南门大街 桥西片区：中江国际花园、中凯城市广场、世纪豪园、名仕佳园、国城华庭、润天都汇 桥西政府片区：金域名城、佳蓉@翰林轩、一品嘉苑 以入户花园为特色，为户内外提供了一个过渡性空间，也适合会客、小憩、绿化等多种功能的使用。 预留户型的功能弹性。让客户有更多的想象空间，根据自己需要决定功能的分配。 二级性价比挖掘说明： 为舒适型两房、紧凑三房设置入户花园 小高层户型 可将入户花园隔成一个开敞的书房或阳光室 三级功能弹性说明： 为舒适型三房和四房设270度景观阳台与空中院馆 空中院馆 270度观景阳台 空中院馆可改成一书房 转角观景阳台 小高层户型 1、主卧功能扩充 卫生间、更衣室、书房全套单元享受 2、双主卧 3