2010菏泽单县永顺国际花园住宅项目营销推广报告.pptVIP

壹：高端规划，上风上水 稀缺多层+观景高层的物业组合， 开合有度、错落有致的内外城布局、 藏风聚气、上风上水的景观设计、 全面人车分流的严苛标准， 无不成为单县的高品质物业标准。 贰：滨河资源，得天独厚 临水而建，依水而居， 向来是人们居住的价值取向。 本案西面紧邻东沟河， 拥有珍稀的滨河景观资源， 是单县首座纯水岸社区， 城市情节、历史文脉得以渊源传承。 叁：单县首创，水系公园 水系代表着一种居住文化的风向， 本案重金打造社区内湖水系， 贯穿小区南北，水系线蜿蜒丰富， 仿若一个开放式的水系公园， 构造出一幅恢弘、开阔、幽静的宜居生活。 肆：景观高层，上层建筑 依托于内外资源， 通过布局的巧妙设计， 本案的高层物业也能拥有超凡的景观价值。 西组团：西面直面东沟河， 同时还享有自成一体的宅间绿化。 多层、公园之上的景观高层， 具备比同类产品更强势的产品价值。 伍： 优良户型，舒适创新 经过缜密考量的户型设计， 注重通风、采光、观景等效果， 赠送更多弹性空间， 强化尊崇感的空间层次， 诸多优化细节打造成舒适、实用、 高性价比的创新户型。 再来看看客群特质： 人口比例 单县位于鲁苏豫皖四省八县结合部，辖19个乡镇，3个办事处，1个省级开发区，502个行政村，总面积1702平方公里，总人口119万；其中城镇人口20余万，近百万人口在下属乡镇。因此怎样挖掘和吸引乡镇人群购买本项目将成为本案销售成败的关键。 群体构成 预计成交客户群体构成： 县城客群：40% 下属乡镇：60% 影响乡镇人群到城市购房的因素 城市化进程的政策大趋势 农村实行的土地政策 年轻人群对都市生活的需求和渴望 对下一代教育的重视，对都市教育资源的渴望 对目前生活的改善需求等等 乡镇客源挖掘渠道 针对下属乡镇的购买人群进行有针对性的挖掘与宣传 具体方案： 与知名教育机构合作，成立知名小学分校；客户子女可直接入校 与各乡镇当地中介机构或个人合作，拓展销售渠道 设立定点看房班车，定期接送下属乡镇看房客群 在各乡镇设立本项目宣传品发放点 在各乡镇利用广播进行本项目宣传 组织形象宣传车定期到各乡镇进行展示宣传 客群特质 他们拥有一定的财富积累，属于城市中坚力量， 追求身份标签 或是城市化时代的新富人群， 极需改善目前居住环境，喜欢都市生活。 对生活品质和居住环境有特别要求， 追求城市和自然的完美结合。 相对而言，消费观念趋前，向往时尚、国际的居住形态 半岛国际 ? 什么样的形象定位和生活意境既能传递项目价值， 又可以打动这些目标客群？ 二、项目市场定位 精准诉求，形象建立 产品分项包装 公寓SLOGAN： 公园里的上层建筑 或 临河公园之上 滨水景观高层 三、前期营销推广 推售分期+现场包装+媒体策略+营销活动+蓄客策略 第一 推售分期 第二、展示策略 完善的、超越的展示体系， 让现场产生最强的说服力 2、阵地包装 清晰引导、树立形象、品质体现 水景样板段 引发对未来生活的无限想象 滨河景观大道的仪式感和渲染力 第三、媒体建议 大众拉形象，小众做渗透 3、夹报 可以针对目标客群所在的区域，派发邮政DM夹报，覆盖面可以选择， 且到达率高。 4、短信 短信广告可以选择话费段投放，到达率高，目标精准。 第四、活动营销 活动做整合，事件造气势 鉴于当地媒体运用较为有限， 我们建议打破市场常规手段， 以活动营销作为核心推广策略， 将项目知名度和销售热度推向高潮。 大活动 ——通过资源联动炒作，电视新闻炒热板块， 项目高调出场，全城关注； 小活动 ——通过系列项目现场活动导入客户， 聚集人气，实现体验营销。 第五、蓄客策略 低价先行，且提前锁定客户。 鉴于未来住宅市场面对较大的竞争压力， 建议从售楼处开放时起开始提前蓄客。 成立客户会——半岛会。 以半岛会为载体，结合销售政策、活动的推出，推出蓄客政策。 前期客户加入半岛会， 白金会员2万冲抵3万，限量20名。 客户在指定时间内交纳2万元定金， 在开盘时在开盘优惠基础上，额外优惠1万元，对外宣称只有20个名额。 活动截止后，1万优惠幅度取消。 百元大战 三人成团 客户在指定时间交纳100元定金（可退），开盘当天购买可享受1个点优惠。 如果亲朋好友三户同时购买，可再享1个点优惠。 （优惠成本可以通过价格体系解决） 目的：低门槛能快速提升客户积累量，让客户保持持续关注。 抱团政策的推出能激发客户之间主动传播，激发家庭式团购。 1、中心商圈 广捞人气 □ 派发购物袋，增加好感度。 在春节（或