同致行2010年11月8日惠州三远大爱城开盘调查报告.pptVIP

客户访谈 客户一：深圳夫妻 夫妻双方都是湖南人，来深工作已有4年，在深圳没有房子。从今年8月就开始在这里看房子，但一直因为种种原因没有买。买这个楼盘主要是看好这一区域和整个大亚湾未来发展的前景。（购买户型：3房2厅） 客户二：深圳坪山客户 今天是和妹妹一起过来看房的，在交了认筹金后本来犹豫是否要买，谁知道最后第一批选房就选上了，想到可以挑到比较好的房子，就直接买了。（购买户型：2房2厅） 客户三：深圳福田客户 被自己家楼下的中原地产拉过来看房的，其他感觉都可以就是价格比较高，而且没有装修想再考虑一下到底买还是不买。（购买意向：85㎡两房两厅，一定要朝南的） 32 客户四：香港客户 开发商邀请过来的，一共36人全部都是老头老太太，认筹不用交诚意金。在中山已经有两套房子了，在这里不准备再买了。 客户五：福建泉州客户 和家乡的人一起过来买的，一共来了两车人。十一的时候就来过这边一趟，但是当时没有买成。着这里买主要是看中这里价格便宜和福建二线城市的差不多，而且离深圳比较近有一定的升值空间。（购买户型：3房2厅） 客户六：福建泉州客户 和几个朋友一起开车过来的，与开发商是朋友，主要是看中这边房产的保值和升值空间。（购买户型：3房2厅，共两套） 33 客户组成分析 在现场随机访问的26位客户中，客户来源有图所示： 深圳客户：来这边购房的原因主要是因为对大亚湾市场的前景很看好还有就是深圳高企的房价压缩了投资得利的空间以及最近出台的限购令。客户中7成以上都是二次置业，大都以投资为主要目的。 福建客户：主要是以团购为主，客户群经济实力大都在中上水平。绝大部分客户和开发商都是泉州的，口头上他们否认购房让利，但是不排除这种可能性。 34 4. 总结 开盘总结 可借鉴之处 35 开盘总结 此次项目开盘可以说是比较成功的，到场人员很多，气氛热烈，成交火爆。究其原因主要有以下几点： 1.开盘前成功营销推广：在项目开盘前投入了大量的营销费用，在沿海高速架设高炮在深圳室内投放公交站牌广告以及二三级联动和大面积的派单短信等。 2.开盘当日成功的地盘封杀：在开盘当日在沿海高速出口及大亚湾一些主干道上安排临时路旗及宣传横幅与流动导视牌最大限度的截留客户，制造开盘影响力，提高楼盘知名度。 3.项目的自身属性：项目地理位置优越，且自身体量达63万平米，社区品质优良。开发商属于品牌开发商有一定的口碑效应。 36 可借鉴之处 1.签到区离活动等候区较近，制造场面，保持了客户的热情。 2.销控区域较为狭窄，在选房时制造热销场面，有效的感染了客户。 3.安排专门的人员不停的提示客户“某某产品、某某房号销控，请最新进入选房区的客户尽快选择其他户型、房号”，增加现场的紧迫感，及客户选择的速度，提高选房率。 37 T H E E N D T H A N K S 同致行·御玺山项目组 2010.11.8 38 * 专业+服务 创造地产新价值 房商网—海量房地产资料下载！《2011房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 1 三远·大爱城开盘调查报告 同致行·御玺山项目组 2010.11.8 1. 项 目 概 述 项目基本情况 项目地理位置 项目未来规划 项目园林风格 一期产品情况 售楼处（会所）简介 2 项目基本信息 欧式园林 园林特点 力伽力广告（深圳） 广告代理 5500元/㎡ 开盘均价 中原地产 代理商 72——88㎡两房 主力户型 围合式布局 规划布局 1.7∶1 车位比 普通住宅、高层 建筑类别 3291 车位 住宅、普通住宅 物业类别 5651 户数 35% 绿化率 649177㎡ 建筑面积 3.49 容积率 148584㎡ 占地面积 大亚湾西区龙海二路3号 项目地址 毛坯 交楼标准 福建三远集团 开发商 3 项目地理位置 大爱城 项目位于大亚湾西区交通发达、配套完善。 项目临近片区主干道石化大道、大亚湾大道、龙海二路。 地理位置注释 项目周边主要配套 好宜多、新天地购物广场、良健药店、工商银行、农业银行 商业配套 西区邮局、西区医院 市政配套 西区一种、熊猫国际幼儿园、阳光幼儿园 教育配套 4 5 项目规划 项目规划共35栋栋，预计分6批推售。 1栋 2栋 3栋 商业街区 商业街区 7栋 8栋 主入口 入口 11栋 12栋 商业街区 13栋 14栋 15栋 入口 会所 16栋 17栋 18栋 19栋 20栋 21栋 商业街区 9栋 10栋 22栋 幼儿园 游泳池 入口 31栋 32栋 33栋 入口 4栋 5栋 6栋 23栋 24栋 25栋 26栋 27栋 28栋 29栋 30栋 34栋 35栋 商业街区 入口 入口 入口 36栋 商业中心 一期推售 项目园林 6 项目园林面积达110000