万有引力2012青岛嘉凯城时代城项目2012推广策略.pptVIP

嘉凯城?时代城 2012回归永恒 在2012年，嘉凯城不仅要完成销售目标，更应该为自己成就今日青岛乃至明日青岛的江湖地位，参与国内与青岛主流媒体的年度评奖活动。强化情感大盘气质，拿对自己品牌有益的重量级大奖。 意向荣誉： 中国房地产行业的奥斯卡—“广厦奖” 半岛都市报—2012年度最具价值力TOP奖 四、新年感恩答谢 附：媒体费用估算 全程预算：总费用的考虑 通常的媒体费用成本占销售额比例在1%-2%左右； 出于2012年度项目品牌年阶段的考虑，建议采用成本上限，即10亿*2%=2000万 注：以上费用预算目的是为了表示出本案在推广上的发力趋向，在许多营销数据为确认之前，本表并不代表最终的营销支配建议。 广告推广费类别使用分布(万) 类别 执行媒体 预算比例 费用总额 效果预测 费用预算 广告（38.5%） 网络 12.5% 2000 增强参与/信息广泛 250 新闻 5% 2000 舆论传播/聚焦关注 100 报纸 10% 2000 形象建立/节点告之 200 杂志 8% 2000 流动传播/扩大认知 160 电台 3% 2000 目标精准/有的放失 60 活动/渠道（33%） 活动 15% 2000 聚敛人气/维系口碑 300 行销、展销、大客户直销 3% 2000 形象塑造/高端导入 60 渠道合作 10% 2000 圈层客户深挖 200 短信 5% 2000 目标传播/温馨告示 100 户外（15%） 户外 15% 2000 效果持久/形象深入 300 现场（7.5%） 围档与现场包装 7.5% 2000 提升氛围/改善现场 150 物料（4%） 销售资料与道具 4% 2000 宣传基础/建立品质 80 预留（2%） 预留 2% 2000 40 合计 100% 　 　 2000 建议如下： “这世界很美好，值得我们去奋斗！” -海明威 THANKS! “对话青岛，发现青岛内心”— 邀请世代别墅里居住，从小成长的时代城国际设计大师重访青岛，对话青岛，感受青岛历史在别墅里与未来情感之路，解读真正的青岛别墅生活。 --这是对于青岛城市建筑人文情感的重梳理，新塑造，是时代城创造青岛别墅时代真正新里程的正式宣告，更是时代城建立与青岛城市对位价值的代表动作。 一、轰动事件 用足示范区体验平台，展开时代城长期的体验战 圈层客户深挖，做足渠道功夫 二、现场体验战 1.“时代馨意 艺墅大成” 时代城一期别墅样板间倾情绽放暨 时代城体验季启幕大典 2.现场圈层体验系列暖场活动 3.山、湖原生态资源季节性系列体验 春-“我生长在青岛”新时代青岛未来主人山湖踏青，说出对青岛爱的宣言 （青岛贵族学校渠道合作） 夏-“渔乐青岛的湖”时代城湖畔渔趣+烧烤体验（老业主、意向客户） 秋-新的老青岛秋意摄影绘画征集+青岛山地有氧运动 冬-高端客户定制化私人聚会 渠道资源列举： 青岛招商银行私人银行 青岛渣打银行 青岛奢侈品会 青岛名钓会 青岛高端茶楼会所 青岛澳加美联移民机构 青岛养生协会 青岛银海游艇俱乐部 青岛合众保险 青岛中国人寿保险大客户部 青岛新华保险大客户部 青岛高端车行 …… 4.无时无刻的现场细节情感沟通 三、广告传播 由从小在别墅里长大的人亲自建造别墅 以百年标准，造不老的别墅 城市心里，见树不见墅 第三阶段：高层销售期 时间：2012年7-10月 时代城 重新发现青岛生活 传播主题： “你在青岛还好吗？”—时代城青岛情感大型公益调查 面向青岛全城，发起关于青岛城市情感、青岛生活情感的大型公益调查。每回复一份调查问卷，即自动向青岛微尘基金捐助一元钱。 发起渠道： 网络、报纸、手机短信/彩信、现场、巡展、派发 一、事件造势 青岛首个山脉＋湖区生态环境博客、微博、随手拍网络行动 营建网络渠道： 新浪网博客、微博，网易博客、微博，青岛搜房网、新闻网微博博客 随手拍渠道：淘宝商城商铺，网络广告 转帖渠道：开心网转帖、QQ空间转帖、人人网转帖、MSN转帖 二、网络互动 人文情感类杂志类型，每期提出主题观点。 三、时代城客户通讯系统 法 时代城的认知、认同 回到2012来看时代城全年销售节点： 7月 8月 9月 10月 高层形象树立期 高层形象强化期 开盘强推期 强销期 11-12月 持销期 1-6月 别墅销售期 6月30日 别墅样板间到位 9月15日 高层样板间到位 别墅及 保障房 高层 推出 175套别墅 500套保障房 1100套高层 对于别墅客群 当前的青岛别墅市场，不再是局限于某一个板块的区域内竞争，而是在客户关注点导向下的青岛全线竞争。所以我们要跳出CLD的局限，在整个青岛的高度层面深挖客户，共鸣买点