稻田机构西太湖津通国际智慧谷住宅区定位推广.pptVIP

花园洋房客户洞察—— 高层/小高层客户洞察—— LOFT客户洞察—— 从交通角度消除客户对东部可达性、不便捷的抗性 大梅沙生态旅游区 盐田7大交通改造工程 梧桐山隧道工程 到东部去，哪里有真正的海 幸福的人住在东海岸 引领世界的海岸生活 背山面海的生活才像样 通过各种细节和元素，展示海岸生活，使潜在客户为之吸引，产生震撼和共鸣，促成购买； 例：以沙滩泳池、艺术小品营造海滨生活 我们期待与您共襄盛举！ 附：稻田机构简介及收费标准 策略° 形象定位——分组团名 D区：小高层+高层+花园洋房 上流御 御景观礼，驾御非凡 策略° 形象定位——分组团名 E区：小高层+LOFT+单身公寓 创想家 青春悠活，创想自如 执行篇 营销评估 执行策略 阶段安排 策略° 营销水平评估 区域内市场营销渠道传统，创新营销渠道少 常用营销渠道 市场使用度 客户认知度 媒体 报纸 ★★ ★★★ 户外广告牌 ★★★★ ★★★★★ 电视、电台 ★ ★★ 车体（看房车） - - 房展会 ★ ★ 网络 ★ ★★ 行业会刊 ★ ★★ DM派单 ★★★ ★★★★★★ 短信 ★★★ ★★★★ 现场包装 售楼处 ★★★ ★★★★★ 展示区、样板房 ★★ ★★★★★★ 围板、导示系统 ★★★ ★★★★ 周围乡镇条幅 ★ ★★★ 客户 口碑传播 ★★★★ ★★★★★★★ 执行° 营销水平评估 受制于区域楼盘主要以高端别墅为主，普通公寓较少，因此推广媒体渠道也比较单一。据了解，常见的主要有： 报纸主流《武进日报》、《扬子晚报》 户外大牌成为营销的主要渠道之一 DM派单、短信群发构成推广主力 电台成为区域新增加媒体 但是，对外展示上，普通住宅售楼处的设计与项目形象不匹配，缺乏创新设计及服务元素 样板房表现陈旧，工地围挡主题不鲜明 执行° 营销启示 当前区域由于普通住宅供应量稀缺，正处于开发初级阶段，因此营销水平并不高。 低投入 窄渠道 轻展示 弱服务 开发商营销费用、精力投入低、主动性差 主要依托于报广、户外、短信、DM派单、和客户老带新，渠道单一 除别墅外，普通住宅对外现场展示不到位 销售人员服务意识差，现场服务与其档次不相配 随着区域内越来越多的新竞拍项目启动，市场竞争的激烈化，营销意识在不断增强。 现有市场营销渠道少且传统，必须寻求渠道创新 口碑作用大，树立项目“面子”及特性很重要 现场展示做足功课对客户吸引力很大 目前市场内普通住宅营销水平一般，本项目需主动出击，寻找发力点 我们需要： 超越现有市场营销体系 打造项目营销核心竞争力! 执行° 营销执行策略 营销执行策略体系 工地围挡展示 样板房展示 售楼处展示 展示体验策略 形象制胜 公关活动营销 创新拓客渠道 实效推广渠道 渠道推广策略 渠道制胜 合理的价格策略 灵活的推售策略 销售提升策略 销售制胜 执行° 形象制胜——售楼处展示 售楼处展示——心灵归属的原乡 售楼处选址： ?现场售楼处暂定稻香路D区沿街，紧邻区域基础生活商业设施集聚区（湖滨花苑），交通便达，对外昭示和人气吸引比较醒目。项目临时售楼处暂定在武进花园街附近。 售楼处建筑造型方向： ?建议两种方向。其一建筑个性突出、主题鲜明，明显区别于周边楼盘，给受众者留下第一印象，如凯尔锋度；其二就是走稳重、厚实路线，由售楼处可以管窥整个项目的品质、身份与项目基础属性，如龙湖、荣盛售楼处等。 执行° 形象制胜——售楼处展示 售楼处内部布置： ?根据本项目的定位属性，建议售楼处内部装饰色调以暖色系为主，多细节布置，增加客户体验空间，营造出温馨、轻松、典雅、尊贵且舒适自然的销售环境。 执行° 形象制胜——样板体验 样板体验——演绎自由、尊贵、闲适的生活空间体验 风格一：新自由主义风格 新自由主义风格注重功能性和实用性，主张生活的闲适，具有很强的田园味道和异域风情，整体协调，古朴自然，更容易为大众所接受。 执行° 形象制胜——样板体验 样板体验——演绎舒适、自然、活泼浪漫的空间体验 风格二：美式乡村风格 美式乡村风格，是美国西部乡村的生活方式演变到今日的一种形式，它在古典中带有一点随意，摒弃了过多的繁琐与奢华，兼具古典主义的优美造型与新古典主义的功能配备，既简洁明快，不论是感觉笨重的家具还是带有岁月沧桑的配饰，都在告诉人们这一点。特别是在墙面色彩选择上，自然、怀旧、散发着浓郁泥土芬芳的色彩是美式乡村风格的典型特征。 执行° 形象制胜——样板体验 样板体验——演绎时尚、现代、简约高雅的空间体验 风格三：现代典雅风格 现代典雅风格追寻时尚与潮流的完美结合，摒弃了古典主义过于复杂的线条、装饰、肌理，让受众者感受到简约而又高雅的空间氛围。 执行° 形象制胜——现场工地围挡包装 工地围挡区域示意 在绿杨路