大连安波国际温泉新城2010总结2011工作计划.pptVIP

2010年9月媒体工作 相关物料：DM单、纸媒硬广、路旗、围挡、短信 稿的设计与制作 媒体选择：纸媒+DM单 2010年11月媒体工作 媒体目的：保证项目持续销售 推广主题：73℃的VIP服务，这里的冬天不再冷 工作重点：1,对剩余房源进行去化2,安波国际温泉新城影响力联谊会+看房车+派发DM3,媒体渐少,新闻报道炒作 销售策略：销售上联谊会当场购房者享受九八折优惠 2010年12月媒体工作 媒体目的：保证项目持续销售,并在年末实现销售新的突破 推广主题：为什么在安波买房？安波究竟有什么呢？ 工作重点：1,活动:普明禅寺请福+滑雪节+看房车；2,媒体:纸媒+夹报 销售策略：销售上活动期间老带新的可享受赠送物业费等以及一次性付款可享受九八折优惠。 从10月份的报纸媒体看，半岛报效果最佳，而且费用也适中，其次是晚报，都相对的达到了预期的效果，但还应该加强目标对象的确定，从区域来访上看周边区域访问量高但成交量低，从区域成交情况看，大连地区客户为主导，与我们的策略方向相同。总体情况看，媒体还未达到人人皆知的效果，轰炸的覆盖面较小，品牌认知程度较小，普通客户几乎没有，DM单派发不够到位，覆盖面较小。 6号楼剩余：16套 造成剩余原因：8套销控，由于位置原因，还有底下是门市。 7号楼剩余：22套 造成剩余原因：13套销控。位置比6号还要靠河，地下室门市。 8号楼剩余：6套 造成剩余原因：2套销控，剩余顶层。 9号楼剩余：2套 造成剩余原因：1套销控。剩余顶层。 10号楼剩余：1套 造成剩余原因：顶层。 11号楼剩余：8套 造成剩余原因：销控5套，其余基本是顶层，但是阁楼不赠送。 12号楼剩余：4套 造成剩余原因：1套销控。剩余是边单元。 媒体目的：保证项目持续销售,新的一年，崭新的面目，给2011年带个好头 推广主题：快过年了 该买新房子了！ 工作重点：1,活动:看房车+送福活动；2,媒体:纸媒+夹报 销售策略：凡交一性次交款享受150元/平的优惠;贷款者 享受100元/平优惠 针对房源较差的推出10套特价房，新年答谢会老带新可享受赠送物业费及等额现金，以及当场购买者可享受九八折优惠。 对产品卖点进行再次定位，对项目的资源进行再次的整合。 项目在前期的销售过程中，已经产生了许多独特的卖点。在后期的工作中，我们将再次发现、整理、挖掘、包装、展现。由此建议对住宅、商铺分开突破，在原有基础上对项目重新定位，重新包装，然后再次推出。对项目形象进行调整。可采取前期软文攻势，对后期的旺季销售季节广告投入做好铺垫，以吸引市场关注度。做好广告投放媒体的整合。 对商铺前期采取DM单直邮方式进行推广。 做一些有针对性的营销SP活动，满足不同的客群的需要，减少投资成本，将风险降到最低。 1?建立完善销售部组织框架及管理制度完善销售部门人员编制及组织框架，对各岗位职责进行细化。建立销售经理负责制，强化销售经理责任。明确销售经理的职责及管理权限，建立销售部会议制度。2?制订详细的销售人员培训计划针对销售员的职业要素，对销售员进行不定期培训。建立销售员日常培训机制与随机培训机制。同时针对培训情况进行系统的考核，实行末尾淘汰制。? ?? ?3?完善销售员工资待遇、佣金标准及激励机制。建立销售员奖惩机制。 9-12号楼，剩余都较少，11号楼相对剩余较多，主要是顶楼不赠送阁楼，阁楼可采取抽奖抵值现金，或推 出特价房等措施进行销售。 具体剩余房源（公寓除外）分析 具体剩余房源（公寓除外）面积区间分析 1套79.63平 1套76.86平 1套79.63平 1套79.63平 1套76.86平 1套89.59平 1套76.86平 1套76.96平 五号楼 1套88.95平 1套88.69平 1套78.09平 1套78.44平 1套91.02平 1套88.69平 1套78.18平 2套78.09平 1套80.9平 1套91.02平 1套88.69平 1套78.18平 1套78.09平 1套80.9平 1套78.09平 六号楼 1套76.8平 1套76.5平 1套79.2平 1套79.2平 1套79.2平 四号楼 1套76.8平 1套76.75平 1套79.2 2套76.45平 2套76.5平 1套79.2平 1套76.45平 1套79.2平 2套76.45平 三号楼 1套76.8平 1套76.45平 2套76.5平 1套79.2平 2套76.45平 2套76.5平 1套79.15平 1套79.2平 1套76.45平 1套76.