2012年2月武汉青山区项目整体发展策略思考.pptVIP

即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * * 个案研究—万科金域华府 推盘策略 一期：共计推出：1800户 户型组成：65平米一居，85平米两居； 均价：11916元/平米 二期：共计推出：250户 户型组成：83-87平米两居，128平米三居； 均价：12874元/平米 三期： 共计推出：633户 户型组成：52-57平米精装公寓 均价：12000元/平米 一期 二期 三期 让未来在现在体验，让品牌成为保障，让价值体现最大化 利用品牌+区域+配套+产品价值组合，建立万科在区域都市生活升级的领导者地位 利用商业+住宅+公寓，提升项目竞争力，同时提前让客户体验都市魅力 形象上着眼与万科对于城市未来发展贡献，建立项目区域发展代言者的形象 联合万科其余项目的影响力，形成合力，奠定万科品牌在武汉的影响力 个案研究—万科金域华府 核心策略 准确项目定位 + 针对目标客群的规划设计 园林规划领先，形成项目强烈的昭示性和展示性 公司品牌 + 创意设计 = 市场号召力 个案研究—万科金域华府 项目借鉴要点 结论 “徐东”商圈市场环境分析》住宅市场分析 徐东板块地理位置优越，较强的吸附能力衍生了旺盛的住宅需求，如何借势徐东商圈，与青山区融合互补是青山开发商共同面对的课题。 板块内现有项目产品和营销的实现度还有提升空间，提升产品价值、实现差异化营销是本案重点研究的方向。 该板块位置优越，大牌开发商云集，竞争激烈，对青山区造成一定的客户分流，改善型客户大多会选择到此置业，通过产品塑造把握刚需和首改客群成为本案实现销售的关键。 * * * * * * * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * * * * * * * * 即武汉城市圈和鄂西生态文化旅游圈和长江经济带；储备项目3.7万个， * 区域市场小结 项目集中在西南，东边开发贫瘠，开发机会较多。 住宅主流户型集中在80-90 ㎡的两居/90-120 ㎡三居，商业热销户型集中在30-90㎡。 住宅销售均价8000元/平米；商业销售均价20000元/平米。 主流产品为板塔结合的高层、超高层。 从区域市场格局来看，本案所属地块目前处于相对弱势。 从规划、产品、营销角度看，区域整体开发水平一般，有较大提升空间。 武汉整体市场认知分析青山区域市场分析 “徐东”商圈市场分析 市场篇 “徐东”商圈市场环境分析》区域价值分析 徐东商圈 汉口、汉阳、武昌三镇被长江汉水自然分割，呈“三足鼎立”之势，从传统意义上看，汉口为商业中心，汉阳是工业中心，武昌则为科教文卫和政治中心。经多年的发展和营造，武汉已基本形成初具规模的七大零售商圈，徐东商圈为其一： 汉口2个：中山大道商圈、武广商圈； 武昌4个：徐东商圈、中南商圈、街道口商圈、鲁巷商圈； 汉阳1个：钟家村商圈 徐东商圈位于武汉内 环线主干道。主要由 购物中心、大型超市 等构成。 随着商圈周边交通 和生活配套的日益完 善，该区域房地产发 展也随之崛起，不少 中高档楼盘开始涌现 徐东商圈位置图 徐 东 商 圈 “徐东”商圈市场环境分析》区域价值分析 “徐东”商圈市场环境分析》区域价值分析 1、入驻商家众多，业态发展均衡 徐东商圈入驻商家众多。徐东平价、国美电器、麦德隆、欧亚达、金马、好