2011常熟古里2011B-013地块前期营销策划建议报告.pptVIP

一、目标客户定位 三、关于产品推售顺序的思考： 先别墅后高层 先高层后别墅 别墅高层同时 项目面市期间，首先需要向外界建立鲜明的市场形象，便于客户识别与选择。而别墅与高层差异极大的产品面向的客户群体差别也较大，因此，只能选择一前一后来化解产品与客户间的冲突。 本项目总建面约8万平米，属中等规模楼盘，从销售周期来看，别墅的销售周期应小于高层。 从产品定位来看，本项目作为古里镇高品质楼盘项目，别墅更易于拉升项目的档次与市场地位，且别墅产品是目前楼市中的稀缺产品，更容易实现资金的回笼。 “先别墅，后高层”并不是完全意义上的把别墅销售完毕再销售高层，而且在市场推广与开盘顺序上一先一后，结合项目的施工进度有序交替，产品不断推陈出新，销售高潮接连不断。 四、价格策略 平开高走，构筑价格箱体，稳步提升 以项目的优秀品质和独特卖点为依托，以略高于当地同类产品市场均价的价格入市； 以这种高性价比的姿态入市，利于项目入市之初吸引客户，迅速聚集人气，形成良好的市场氛围以抢占市场先机； 随着工程进度的跟进/园林环境的呈现/高档配套的完善，逐步提升整体实现均价，给客户以“物业升值”感，增强观望客户的购买信心。 1.平开高走 四、价格策略 2.构筑价格箱体 第一阶段：先通过中档产品入市，对市场消费潜力/产品市场融合度进行试探，并获得市场对项目价格定位的认同，进而确立价格基数，夯实价格箱体底板； 第二阶段：再