2010年漳州中骏蓝湾香郡营销策划执行案.pptVIP

中骏蓝湾香郡营销策划执行案 2010.1 执行案的思考 执行案的思考——品质+营销 带着“品质+营销”的思考进入下面的执行报告 目录 第一部分：整体营销策略 第二部分：工作执行计划 第三部分：销售管理实务 操盘思路暨整体营销策略 策略一：分期推货 1.优势产品树立标杆：基本建立优势产品的价格标杆，成就最大的价值取得。 2.普通产品重点推货：以优势产品建立价格标杆，去化普通产品。 策略二：客户至上，体验为王 1.客户需求至上：做符合客户需求的产品。 2.体验为王：中骏品质有口皆碑，让客户充分体验，形成强大的口碑效应。 策略三：利用一切可以利用的资源 1.充分利用各种渠道拓展客户：利用中骏集团的资源，配合立丹行累积10年的客户群，强势启动团购、“挖角”等公关活动。 2.借助媒体之力：充分利用媒体的影响力，全面配合展开工作。 策略四：快速面市，充分展示 1.市场变化太快，政策面影响大且未知系数大，随时作调整。 2.利用合理的时机，配合合理的价格体系，配合密集的推盘节奏，快速去化。 3.充分考虑销售速度与现金流。 营销推广策略 策略一：“借势取利”，与媒体配合，利用活动引爆关注 利用重大活动，启动宣传，吸引全城眼球。 紧贴调性，不断利用活动为项目增加媒体曝光度。 策略二： 软性宣传+硬广=口碑宣传 利用大活动，配合媒体的软性报道，形成社会效应。 策略三：活动+媒体=立体式体验传播 参与式