合富辉煌2011杭州中天西湖拱墅区项目营销策略.pptVIP

* * * * * * 2011年，20、30号地块的上市肩负着中天房产在杭州房地产市场中“品牌站位”任务的话，那么青山湖地块则是中天房产品牌理念与价值的最佳承载体！ 青山湖项目将成为中天房产跻身中国房地产领域中具有超级大盘开发能力的一流开发商行列之中！青山湖是中天房产品牌战略的奠基石！ 昨天的青山湖 竞争格局：草莽横行 在绿城进入之前，青山湖板块中小开发商各自为政，或以资源为王，或以价格为先，或以包装为路，产品品质参差不齐，板块内基本处于无序竞争状态。 市场基础：以临安青山镇为核心区域构筑市场基础； 客群来源：区域客户占据主导地位； 因交通不便，又不属于杭州行政范围，地方保护主义意识作祟，只有极少部分的杭州人为客源。 代表项目：中都·青山湖畔、湖光山社 竞争格局：绿城一枝独秀，青山湖板块“被高端化” 2008年年底绿城玫瑰园的开售改变了青山湖板块的市场格局，绿城的忠实fans们也随之进入青山湖，青山湖板块自此在杭州别墅市场中占据一席之地。 市场基础：城市路网的规划，为青山湖的市场开拓提供了交通基础； 客群来源：区域客户因购买力退出市场，青山湖成为了杭州人富豪阶层的后花园之一； 交通远期规划催生杭州富豪的投资热情，主力产品以独栋别墅为主。 代表项目：绿城玫瑰园、金基·青山云居 今天的青山湖 竞争格局：品牌开发商的“竞技场” 继绿城之后，大华、广州越秀、中天在青山湖都拥有大面积的土地