中原2011上海浦东星河湾2期营销推广.pptVIP

中原认为： 两家代理公司联合代理的模式更适合浦东星河湾二期。 【联合代理模式的优势】 丰富客户资源高端客户资源是相对稀缺的，每家代理公司的高端客户资源都是有限的，因此中原建议集合两家公司的客户资源，以更好的为星河湾服务。 2. 形成现场良性的竞争两家代理公司共同销售，能够形成销售现场良好的相互竞争氛围。需要值得提醒的是，过多的代理公司联合代理会出现现场较混乱的局面，因此两家代理公司是能够出现良好联合代理的前提。 3. 扩大影响面各家代理公司拥有各自在行业内外的推广渠道和影响面，联合代理能够充分发挥代理公司的渠道优势和影响力优势，为星河湾品牌在业内业外创造影响力！ 4. 完善营销体系各家代理公司都有着各自丰富的操作经验和不同的营销解决方式，这些经验都能够为星河湾服务，确保星河湾品牌逐步转型的成功；同时也能为营销各个环节中的问题提出不同的参考意见，以确保能获得最佳解决方式。 华东重点城市——苏州、杭州、无锡、常州、南京近五年商品住宅成交数据 供应：各城市中无锡的供应量在2010年较2009年有较大幅度的增长，其余城市2010年和2009年的供应水平较为接近； 需求：2010年国家政策频出，有效抑制了部分不合理需求，但刚性需求也同样遭受一定的抑制，因此华东各主要城市的成交量纷纷较2009年明显下降，苏州、杭州、南京的成交量降幅分别达到45%、34%和51%； 价格：由于宏观调