清明节商机与捕捉对策.pptVIP

清明节商机及捕捉对策 时尚女达人 目 录 清明节习俗 清明节文化内涵 清明节分析 捕抓对策 例证--福州长乐琴江 总结 清明节习俗 清明节是全国性的一个传统节日，郊外踏青，为祖先扫墓、压纸、折松枝带回、扫墓的供品。 扫墓，主要为祖先的坟地锄草、培土，坟边种一棵长青松柏或其它树木。扫墓的最后一道程序是压纸 扫墓毕，必须折松枝带回，插在家门口，向人们说明本户已履行了为祖宗祭墓的责任。 扫墓的供品-------水果、鲜花、酒、光饼、青团、豆腐和面点。 清明节文化内涵 清明节是中国最重要的传统节日之一。它不仅是人们祭奠祖先、缅怀先人的节日，也是中华民族认祖归宗的纽带，更是一个远足踏青、亲近自然、催护新生的春季仪式。 清明节分析商机 清明节法定放假：4月3日---4月5日 地点：1、回老家 2、原工作地点 内容：扫墓、旅游踏青 冲击显性市场：水果、鲜花、传统食品及祭品。 隐性市场：旅游（踏青用品、餐馆）、租车、组织参观烈士陵墓。 潜在市场：雨伞、除草工人、代人扫墓等。 消费心理：1、放假期间放松身心 2、回家祭祖，完成孝心 清明节传统商机 水果市场商机 鲜花市场商机 传统食品(青团)及餐饮类商机 商机及捕捉对策 一、从市场盲点中寻觅商机。所谓市场盲点就是消费者需要而市场上没有或者很少见到的商品或服务项目。 如：人们在扫墓前，总有会忘记的东西，无法带足所有的祭祀用品，所以整套包装精美的祭祀用品，人们图方便也会有所选择。 商机及捕捉对策 二、从解人烦恼中创造商机。从帮助解决人们的烦人恼事出发，甚至不用在广告上吹牛也会大大畅销，从而带来无限的商机。 如：所谓清明时节雨纷纷，出行最讨厌下雨和搭不到车，所以，自驾车出租及雨天用品也火热。 商机及捕捉对策 三、从与人闲谈中发现商机。人们在生活中免不了要与人交流闲谈，在交流闲谈中有不少值得挖掘的“潜在市场”。 如：社会节奏加快，有时候扫墓的时间都挤不出来，代人扫墓行业就萌芽出现。包坟工提供特色服务---上土包坟的扫墓者服务. 商机及捕捉对策 四、从顾客批评中把握商机。有的机遇不仅仅藏在他人带给我们的赞扬和激励中，有时候顾客的批评和指责中也蕴藏着成功的机遇。 如：在清明节期间，人们在祭祀完亲人后，都会选择在附近的地方转转，或饱餐一顿再返程回家，所以，在墓区附近，关键可设置移动式的餐馆，旅游景区向导等。 商机及捕捉对策 五、从“上帝”的创意中寻找商机。日常生活中，消费者（上帝）常常有这样那样的创意或“妄想”，而这种创意或妄想其实就是消费者的消费需求和愿望，往往也是市场的晴雨表和企业开发产品、打开销路的信号灯。 如：人们总是幻想，自己可否知晓逝去的亲人在他方可似安好，于是在专门知晓天地、人鬼的红姨灵姑行业也很火热。 商机及捕捉对策 六、从新闻事件中捕捉商机。新闻蕴含商机无限。报纸、杂志、广播、电视等新闻媒体每天播放的大量新闻信息中往往蕴含着无限的商机。如： 热门城市经济型酒店销售紧俏 扫墓祭祀环保出游连年攀升 自驾、短途游火爆 赏花游、红旅游很红火 例证--挖掘清明自驾游商机 1、自驾游车子出租 2、自驾用品：帐篷、睡袋、充气地垫、鱼竿、球拍等一应俱全，甚至还有各种尺寸的户外烧烤炉。 3、服务：旅游向导、旅游路线。 例证--福州长乐琴江村 地点：位于闽江入海口15公里的长乐洋屿半岛，是乌龙江、马江、琴江的汇流处，地势险要，又称三江口。 墓区：满族陵墓、马江战役烈士陵墓 对象:回乡扫墓祭祖、外来游客、本地回乡祭祖游客 旅游路线：长乐琴江满族村--八旗博物馆---八旗十二街--将军楼、许府、赖府和贾府。 对策：清明前期---宣传活动 利用微薄，博客发帖甚至可以在网络上进行琴江团购游，将景点与当地特色小吃打包销售 . 总结 商机无处不在，只要从自身出发，从他人需求入手，处处都是商机。 清明节的文化内涵十分丰富，只要商家将这些文化内涵与其所处的行业、所销售的产品巧妙结合，培养人们新的消费习惯，都可借清明节找到新的商机。 谢谢观赏！